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第189章（第1页）

胡建国来此的主要目的，其实还是和江源之间的合作，毕竟，在他看来，这将会是未来几年里面，自己公司发展很是重要的一点。

4s店不赚钱么？其实真要是说的话是很赚钱的，但是，相比较细水长流的副食品行业，这多多少少也都还是缺乏了一定的稳定。

更何况，他能有关系的汽车品牌本身就不多，想要全都合作，这根本就是不可能的事情，哪能像副食品行业这样，只要合作达成了，每一天都会有钱赚呢？对于赚钱这种事情，胡建国可是认真的。

尤其是高利润的代理，在他看来，这就是自己的老本行，没有什么是比这个行业，在他这里更加驾轻就熟的了好不好？

只不过，之前是和外商合作，现在逐渐朝着国内发展而已，这看上去并不算是什么很大的行业转型，但是，仔细看来，却也还是有着一定差距的啊。

毕竟，副食品这种东西，哪怕就算未来潜力无限，但是，他所能够影响到的地方也就只有那么多，这个时候与江源合作，实实在在就是一种深层次的转型之路。

“合作的话没有问题，江南省的代理权我可以全都给胡叔叔，只不过，作为合作基础，我需要胡叔叔帮我联系江南本地的大型超市，去开专柜，大型超市的专柜自营，这是我们的策略，也绝不会改变。”

江源当然知道他们合作的基础是什么，他想要打开外省的通道，单单只是凭借自己公司的名气的话，这几乎就是一件不太可能的事情，成功了，这自然最好，但是一旦失败，以后想要在走出去，那可就几乎不可能了啊。

所以，他能够给对方的，其实还真就不多，一个省级的代理权而已，而且还要抽取掉大型商超的自营权。

按照道理来说，一般这样的情况，是很少有人会不考虑后果的，用别人的话来讲就是他江源只顾着想自己了，别人他是一改都没有想到。

没有利益的事情，没人愿意会做，但是有些时候哪怕就算有了利益，对方却觉得自己的付出比得到要多，这也一样都是很难在合作下去的。

这样的前提下，不管出现什么样的原因，相互之间不说清楚，这恐怕就算是合作了，以后这个疙瘩也都没有办法解开啊。

“相信小江你，也肯定不会让叔叔吃亏的，所以，我能得到什么？这才是重点？”

“千万别和我说是代理权，这东西，是合作的基础，并非是利益。”

一到谈公事的时候，此刻的胡建国就一脸严肃了起来，他或许会给江源一个人情，甚至于，哪怕就算是江源真的什么都不给他，这也都无所谓，但是，真要是这样的话，这份合作是不是真的能够长久可就都不知道了啊。

谁都不会做自己吃亏的事情，尤其是生意场上，江源既然敢去这样说，那就表明，他一定有着其他的利益没有说出来。

以胡建国对江源的了解，这个家伙哪怕有些时候很是冷静，但是，本身本质上很多东西也都还是很清醒的。

和这样的人做生意，哪怕就算是谈论一个意向，对方也都是绝对不会真就只谈得到，对于付出，只字不提的。

“香瓜子的代理权！”

“独江香瓜子，哪怕就算是现在，也依旧是我们公司最大的收入渠道了，现如今已经进入了全国的市场，虽说，还没有全面开花吧，但是，总的来说，这个代理权一直都是所有人都梦寐以求的。”

“我可以将香瓜子的代理权一起都给您，而您，所需要付出的就是大型商超的牵线搭桥。”

江源很是简单的说出了自己的要求，不管怎么样，这个条件，无论是在谁看来，都是十分吸引人的。

毕竟，这年头，想要香瓜子的一省代理权，这可不是一个人两个人啊，要是说，之前的那些产品，经营得好的话，会有很大的利益的话。

那香瓜子的代理权可就不仅仅是利益这么简单了啊，还可以帮助面前的这位拓展人脉，甚至能够帮他将自己的生意发展到更大的地步。

果然，在一听见江源这句话后，胡建国毫不犹豫的就想要点头答应了。

这个权利，可不仅仅只是代理这么简单啊，多少的经销商都是江源他们公司亲自联系的，中间就差一个代理的环节，如果，他们能够将这个代理权拿到手的话，那这里面的利益暂且不说，对于他们生意上不足的方面，那可就更加是难以估量的啊。

用江源的话来说就是合则两利，不管怎么看，这都是双赢的选择，毕竟，在此之前，他虽说是自己联系的经销商，但是出厂价格可也都不低啊，现如今，至少稍微压低一些出厂价格。

然后中间弄出一个总代理，这事情就完美地解决掉了。

因为他的心里很清楚，对于那些小型超市，和城乡结合部甚至农村而言，自己的触角是永远都伸不到里面的，在这里，就必须要按照市场规律，给代理商了。

大型商超，他可以掌控，这能够让独江副食品不那么的受制于人，但是，那些小超市和代理商，却也还是不可忽略的，而且，他就算是再怎么厉害，也都很是清楚的知道，这种情况是他所无法改变的。

哪怕就算是在过上个几十年，你想要这方面的利益，那也就都必须要和这些代理商合作。

毕竟，到了几十年后，代理商固然已经缩水很多了，也没有消失无踪啊，这就很好的说明了，他们还是能够起到不可或缺作用的。

在这种情况下，江源选择和他们合作，甚至将这一个省的代理权都给面前的胡建国，也就并不是什么稀罕事了。

毕竟，现如今的大头还是在小型杂货铺和小型超市，哪怕就算他们舍得下血本做专柜，这也都完全不看来你做出那么多不是吗？

这并非就是无奈的选择，在江源的眼里，这是没有办法的办法，而且就算今后也都没有办法改变。