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第197章 生意（第1页）

第一百九十七章生意尽管沈秋生能这样强势，主要原因在于几个国企老总有求于他。可是看着闫总一会生气，一会沉默，被沈秋生轻松拿捏的样子，温长明还是敏锐的察觉到，这不仅仅只是需求的问题。沈秋生的话，总是能轻松触动到闫总的软肋，并让他内心升起一线希望。温长明甚至觉得，七个国企老总走了六个，唯独留下闫总，是不是沈秋生早就预料好的。不然的话，他为什么突然只买其中一家，又恰好只剩下一家？“温老板，喝点？”沈秋生把一瓶啤酒递过来。温长明接在手里，先倒了一杯喝下去，然后忽然鬼使神差问道：“沈兄弟，你既然能给闫总指一条明路，能不能要给我指条路？”沈秋生看着他，问道：“怎么，盛兴饭店还不够温老板吃的？”“要说赚钱吧，也够了，但就是心里不踏实。各行各业都在发展，兴衰起伏的，饭店也未必能一直屹立不倒。所以，我有心想发展发展别的行业，但一直不知道做什么好。我那几个朋友手里的产业，倒有一些要出售的，沈兄弟能不能帮我过过眼？”“买他们的产业固然可以抄底价，但对温老板来说，无异于拣了芝麻丢了西瓜。”沈秋生道。“哦？这话怎么说？”“温老板觉得，自己最大的优势是什么？”沈秋生问道。温长明犹豫了下，然后摇头道：“没觉得自己有什么优势。”“那温老板觉得，盛兴饭店在浦江的名望怎么样？或者说，能得到多少上层人士的认可？”沈秋生又问道。说到这个，温长明顿时来了信心，道：“别的我不敢吹牛，可要说盛兴饭店在浦江，自然是得到广泛认可的。不管浦江的生意人，还是外地的，甚至是国外的，都要竖起大拇指。”沈秋生笑了笑，道：“这不就是温老板的优势，明明已经在这个行业沉淀数十年，却要放弃自身优势去做别的。俗话说的好，隔行如隔山，别人的产业再赚钱，到你手里，也可能会亏本的。”“沈兄弟的意思是，继续做餐饮，扩大店面规模？”“算是吧，不过和你想的可能不太一样。我的意思是，做连锁，把店面铺到全国各地去。”沈秋生道：“一家盛兴饭店你觉得不够赚，十家呢？一百家呢？”温长明听的哭笑不得，心里对这个建议很觉得无所谓。连锁饭店他倒是听说过，也见过，但能做起来的没几个，基本上都是倒闭为结局。严重的，甚至可能牵连本店都倒下去。要是别人提这样的建议，温长明可能会直接驳斥对方不懂行，但对沈秋生，他不好说的这么直白，只能道：“沈兄弟可能不明白，盛兴饭店之所以能在浦江屹立不倒，除了经营时间长，底蕴深厚外，还因为厨师三代人一脉相传，味道始终没变。如果开了分店，味道变了，客人流失，名声也就坏了。”“温老板果然只是个饭店老板，并不懂得怎么做连锁。严格来说，盛兴饭店虽然是你家的，可你根本不知道盛兴饭店真正的价值在哪。”这话听起来极其刺耳，温长明就算对沈秋生再怎么高看一眼，此刻也不免有些生气了。自己家的产业，从小看到大，祖孙几代人经营，说他不懂？温长明放下了啤酒瓶，声音也沉了些许，道：“还请沈兄弟指教一番，我不懂的盛兴饭店真正价值是什么？”沈秋生能看出他的不高兴，却没有在意，只道：“你刚才也说了，怕开分店味道不好，让客人不满意。可你却忘记自己也说过，盛兴饭店在浦江屹立多年，底蕴深厚。说简单点，已经是金字招牌。如果开分店，你卖的是饭菜吗？”开饭店，不卖饭菜卖什么？温长明想着。“当然是卖档次！”沈秋生道：“一瓶普通的红酒，可能只需要几十块，可一瓶收藏级的红酒，却可能卖到几十万。是因为它的味道值几十万吗？真正值钱的，是这瓶酒背后的历史价值，文化价值，收藏价值。家里摆一瓶，就算你住在平民窟，房子都会因此增添几分光彩。”“就像之前在你店里闹事的那些人，他们吃的是饭菜吗？味道好不好，根本不是重点，而是他们在哪吃饭。去了普通的馆子，再好吃，他们也不好意思拿出来说。可去了盛兴，就算你只上了一杯白开水，这都是他们的谈资。”“挂羊头卖狗肉这句话，说起来是不好听的，可有时候做生意想做大，就得挂羊头卖狗肉。”沈秋生说到这，又倒了一杯啤酒，不再继续说下去。而温长明此刻已经听出了些许味道，露出若有所思的表情。片刻后，他猛地眼睛一亮：“所以沈兄弟的意思是，分店看似是饭店，其实是在卖招牌，卖人脉。饭店不是饭店，而是用来交际的场所。拓展人脉是主菜，填饱肚子只是甜点！”这样的道理，其实在浦江并不稀奇，最繁华的那条街道上的几家饭店，其实都是这样的理念。包括盛兴饭店，也有这样的意思，只不过从来没有人想过，把这个理念，拓展到其它城市去。如何才能让自家的招牌无论到哪里，都被人认可？沈秋生放下酒杯，淡淡的道：“很简单，砸钱。广而告之，广为人知，吃不起的，不舍得吃的不要来，我只接待高档次客户。穿西装，打领带，手里拿着大哥大，出门坐轿车，那才是你的客户。”温长明听的深吸一口气，在这个时代，从未听过这样的理念，简直骇人听闻。都说饭店是八方来客，笑脸相迎，甭管你是皇帝老子，还是乞丐痞子，只要愿意来捧场，那就得接待。而沈秋生却把客人直接分开了，没有极高的财力，你连门都进不来。在几十年后，这种行为叫精准定位客户群，或者说客户画像。但在这个时代，还没有这种说法，堪称惊世骇俗。温长明虽然是富家子弟出身，但他并非傻子，长久受家庭熏陶，也算有一定的商业眼光。当想通了沈秋生说话的道理，他的手都开始抖了。因为在他心里，已经预感到这将是自己人生中最大的一次机遇，如果做好了，无异于皇帝御驾亲征，开疆扩土！