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第33章 要坚持成功的策略（第1页）

毫无疑问，比尔·盖茨是世界上最成功的商人之一。他与保罗·艾伦（1953年生）在1975年合伙创建了微软。但到了1995年，比尔·盖茨就被列为世界上最富有的个人，拥有约130亿美元净资产。其合伙人保罗·艾伦虽然1983年从微软退出，但他也是一个亿万富翁，目前仍是微软的主要持股人和董事会成员。

人们只知道，比尔·盖茨是个天才，却不知道他为了实现自己的信念而孤独地走在前无古人的路上。当时比尔·盖茨发现在墨西哥州阿布凯基市有家公司正在研究发展一种称之为“个人电脑”的东西，可是它得用BASIC程序语言来驱动，于是他便着手开始进行编写这套程序并决心完成这件事，即使他并无前例可循。比尔·盖茨有个很大的特点，就是一旦他想做什么事，就必有把握给自己找出一条路来。

“对你自己所做的事情充满了激情。它是一种发自内心的使命感，赋予你能量、动力和热情。这些极富有感染力，并且对于领导一个企业前进来说是基本的。”

伊丽莎白·多尔这样说道。

比尔·盖茨的回答是：“我所从事的事业是世界上最有趣的事情，我喜欢每天都去工作。总是会有新的挑战、新的机会和新的东西可学。如果你像这样热爱你的工作，你永远也不会感觉懈怠。”

从许多方面来说，生活就是沟通。成为一个优秀的沟通者，对于一个公司或组织的***，则是举足轻重的。所以，毫不奇怪，盖茨的特点之一，就是良好的沟通能力。最好的企业***能够有效地解释企业的宗旨、策略、可选择途径及一系列的企业行为。他的解释总是能一语中的。

微软公司创办之初，产品仅有一种，人员仅有3名，收入仅有16000美元。1975年这样的“三仅有”公司在美国是微不足道的和不起眼的。可20年后的1995年，微软公司一跃成为风靡全世界的巨型高科技公司，已拥有产品200多种，雇员17800多名，年收入达60亿美元。该公司创办人之一的现任总裁比尔·盖茨1995年成为世界首富，个人拥有净资产130亿美元。微软公司是高科技领域里快速发展的电脑软件开发公司，正如人们所说：“微软是致力于PC软件

开发的迄今为止世界上最大和最富有的公司……以令人吃惊的速度成长”。

微软公司的惊人成长与比尔·盖茨的工作激情，以及所有微软人的工作热情是分不开的，在世界经济进入到新知识年代的今天，比尔·盖茨和微软的工作者们用实际行动证明了巨大的工作热情可能焕发出的惊人能量。

20多年的发展证明，比尔·盖茨在他的创业过程中，一直采取了成功的策略。我们看到，1975年，微软只有一种产品，3个人，收入16000美元，到了1995年，微软拥有大约200多种产品，约17800名雇员，收入近60亿美元。通过竞争，微软控制了PC软件市场中最重要的部分——操作系统（这是决定计算机基本功能的程序）的80~85％。它生产所有PC应用软件产品（或“软件包”）的25％或更多。这些软件在操作系统上运行，使用户能在计算机上执行特定的任务，如写一封信或对电子表格中的数字进行计算等。当时，MS-DOS（代表“微软磁盘操作系统”）可能是微软最知名的产品。从1981年起，当IBM，以后又有许多其他公司，将其采纳为它们的个人计算机操作系统之后，MS-DOS每年的销售量都要以百万计。

Windows大概是微软第二知名的产品。它是图形的或叫做基于图片的“用户界面”，也是与MS-DOS一起使用的操作系统，它使得计算机更易于使用。微软也是为苹果公司的Matosh（以及如今的PowerMac）计算机编写程序的最大的独立软件制造商，它制作了两个畅销的Matosh桌面应用软件：Word文字处理程序以及Excel电子表格程序。这些产品也是Windows应用软件中卖得最多的，其中一半以上是通过微软的低价Office“套装”应用软件销出。

除此之外，微软还计划进入并且已经在进入与计算机和信息技术有关的几乎每个市场，从小孩的电子游戏到公司网络、交互式电视以及联网网络服务，不一而足。基于其市场份额和广阔的产品范围，对于计算机软件技术标准的演进以及对整个基于信息的产业而言，与其他任何一家单独的公司相比，微软可能都具有更大的影响。没有哪一个与计算机或信息技术有关行业的经理，没有哪一个

现在的或未来的计算机用户，能真正不顾或敢于忽视微软的一举一动。

每个人在日常生活中都有许许多多的念头，然而你怎样才能把念头转化为信念呢？当一个桌子没有了桌腿就不足以称之为桌子，同样地，信念若没有支撑就不足以称之为信念，而只能算是个念头而已。如果你自认为长得吸引人，请问你何以敢如此自信！难道你是有什么样的“依据”支持你这么说吗？若是有，这就构成你的信念支撑，使你有把握这么说。

也

许个人的经验能使自己的日常生活过得更积极，然而你这些经验又是从何而来呢？是看书、听音乐、看电影、听别人说，还是纯粹发自于自己的想象？这些外来的依据必然会激起我们的情绪反应，其程度的强烈自然会影响到支撑我们信念的强度。个人的痛苦或快乐经验会造成情绪上很大的反应，其越强就提供给信念越坚固的支撑；另外个人类似经验的多寡也深深影响信念的强弱，不用说支持一个信念的依据越多，所形成的信念就越坚固。

这些构成信念的依据要精确到什么样的程度才能为自己所用呢？其实。不管它是真实的还是虚拟的，是坚定的还是动摇的，因为经过个人的认知。就算是再坚固的个人经验也会被扭曲的。

由于人类具有这种无中生有的扭曲本领，因而要想寻找构成信念的依据可说是没有穷尽。我们不要管这些依据的出处，不要管它是真的还是假的，只要把它当成真的去接受就能发挥效果。每一位有杰出成就的人都有这种能力，他们能无中生有地找出可用的依据，因而有充分的把握，做出别人意想不到的事来。

因此，比尔·盖茨在针对信念的培养时指出：首先要利用从潜能传来的无限的能力，使事情变成可能。另外要借着提高自己的欲望培养自己的信念，那就是抱着希望去接受挑战，不停地挑战，直到你成功为止。成功语录

每个人在日常生活中都有许许多多的念头，然而你怎样才能把念头转化为信念呢？当一个桌子没有了桌腿就不足以称之为桌子，同样地，信念若没有支撑就不足以称之为信念，而只能算是个念头而已。如果你自认为长得吸引人，请问你何以敢如此自信！难道你是有什么样的“依据”支持你这么说吗？若是有，这就构成你的信念支撑，使你有把握这么说。

（本章完）