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第51章 鲶鱼效应(第1页)

电话刚接通,兰父就开门见山地说,想让兰盈盈能去他的公司,帮他管理公司,他说儿子兰图太小,等他能独立管理公司时,他都已经快七十的年纪,最近感觉自己管理公司有些力不从心,非常想让兰盈盈回杭州。

兰盈盈说她对房地产并不感兴趣,她想拥有属于自己的事业,自己追求,并且现在做得很好,暂时不想回去。

兰父说他最近去体检,自己身体各个零部件都提前老化,开始了要罢工的前奏,三高加主动脉粥样硬化,肾脏也检查出问题,医生叮嘱他要注意休息,可公司大大小小的事都需要他操心,哪来的时间休息,所以他恳求女儿兰盈盈能体谅一下父亲,能去公司替他分担一下。

兰盈盈建议父亲培养一位信得过的心腹,到时候可以作为过渡性的接班人,兰父说把公司交给外人来管理他不放心。

在电话中父女二人并没有达成一致,不欢而散。

兰盈盈放下手机,秦奋问道:“你父亲让你回杭州吗?”

“是的,我爸最近身体不是很好,又想起让我回去帮他管理公司,如果当初他不跟我妈离婚,他感觉力不从心时,我妈完全可以帮他管理公司,当初我爸是和我妈一起创业的,在我爸功成名就时,我妈当起了全职太太,后来就成了弃妇,这是全国百分之三十的全职太太的最终结局,他想让我回归,男人就是这样,有女儿时想要儿子,有了儿子又想起女儿的好,永远不知道知足。”兰盈盈抱怨出对父亲的不满。

秦奋是第二次听到兰盈盈对父亲的不满,问道:“那你决定不回去了吗?”

“我不想谈这个话题,换个话题吧,你有没有发现最近营销部的业绩停滞不前?”

秦奋喝了口红茶,说:“注意到了,自从订货的电话多起来之后,她们就在办公室里不出去,守株待兔,只负责接电话,就可以接到大量的订单,既不用满世界跑,又能接到大量的订单,她们是何乐而不为。”

“在办公室接订单和走出去接的订单虽然在数量上没有区别,但在性质和效果上截然不同,坐在办公室里,就无法了解客户的需求,完全切断了与客户的沟通,这样并不有利于大江的发展。”

“正是这个道理,那你有什么好的办法?”秦奋问道。

“办法倒是有,有这样一个典型事例,挪威人喜欢吃沙丁鱼,尤其是活鱼,之前沙丁鱼运回到渔港之后就死掉了,后来他们为了让沙丁鱼能活着运回到渔港,就把鲶鱼放进沙丁鱼里,就可以保证回到渔港的沙丁鱼都是活的,这就是非常有名的鲶鱼效应。”

“你讲这段故事是什么意思?是让咱们公司也引进鲶鱼吗?”

“对,秦总的领悟能力就是强,一点就透,就是要引进一条活力四射的鲶鱼,就会让营销部活起来,所以那条鲶鱼很关键。”兰盈盈说。

秦奋又喝了口红茶,想了想,突然想起一个人,说:“我倒是想起一个人,就是在大江创业初期,在南山街道的那间小仓库,有一个营销员引起过我的注意,我对他印象很深,他是热压罐厂的,叫柳君,当时我就想把他挖过来,但他的老板对他非常好,拒绝了我,我觉得他就是一条活力四射的鲶鱼!”

“那你可以给他打个电话问问,此一时彼一时,也许他现在就有可能答应你的请求。”兰盈盈建议道。

“好,我现在打个电话问问。”

秦奋掏出手机,查找柳君的手机号码,找到后就拨了过去。

手机一接通,那头就传来充满激情和热情的声音,“秦总,很高兴又接到你的电话,我一直关注你们大江,你们大江现在就是无人机行业里的战斗机,是异军突起,恭喜你!”

让秦奋没有想到,这么久没有打过电话,他居然张嘴就能说出自己是谁,并且对自己的客户还一直很关注,可见他的精力是多么的充沛,真是把客户当成了上帝,像这种有客户至上理念的员工,永远是企业的福将。

“柳君,我不说你也能猜到我的意图,我一直是初心不改,如果你不想一直卖罐子,不如加入大江,你也一直关注大江,肯定知道大江的未来是一片光明,不知道你现在改变想法了吗?”

“如果我说,我一直在等着你的电话,请相信我,我说的是真的,秦总,我在热压罐厂被提升了之后,遭到同事的各种排挤,已经严重打击了我的进取心,不良的竞争已经限制了企业的发展,秦总,这么久了,你还能给我打电话,可见你是识才的,重视人才的,我喜欢跟像你这样的老总一起干,能给我更大的空间,搭建更大的舞台,也更加肯定我加入大江的决心!”

“太好了,你有多大的梦想,我们大江就为你搭建多大的舞台,柳君,我非常期待你的加入!”

“我尽快把原单位的工作进行一下交接,然后递交辞呈,最快周一就会到大江报到。”

看到柳君做事情如此有效率,不拖泥带水,秦总就非常欣赏这种员工,讲效率,有很好的执行力。

秦奋放下手机,特别高兴地对兰盈盈说:“柳君同意了,没想到会这么顺利,有了柳君这条鲶鱼,一定会让营销部活起来。”

柳君如期到大江来报到,秦奋对柳君的加入十分欢迎,亲自把他带到营销部,向江楠介绍柳君。

江楠先前对柳君的加入一点也不知情,看到是秦总亲自送过来,知道柳君一定不是简单的角色,来者不善,对他不敢有怠慢,非常热情地接待,并且跟他详细地讲了大江最近的营销的产品。

柳君对江楠说:“江部长,对于一个好的营销员,没有好的产品是销售不出去的,我看了一下你们大江的销售渠道,你们网上的销售渠道并没有打开,我想进一步拓展网上销售渠道,我国网上的销售额每年以百分之九十多的速度增长,我们要充分利用好网上渠道。”

柳君说他还要招两名专门负责网上销售的业务员,江楠同意,因为秦总已经放下话,可以让他放手去做,不要限制他。

柳君对于产品的了解并不仅满足于江楠的介绍,还亲自向杨凡请教,对无人机的性能更进一步了解,只有对营销的产品十分了解,才是对客户最负责任的态度。

柳君来的第一天就开始加班,第二天还是加班,让江楠十分惊讶,柳君就像一只永不停歇的陀螺,不知疲倦,甚至看不到他去食堂吃饭,问他,他居然说自己不饿,这让江楠惊愕不已。

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