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第89章

倭国是此次考察的最后一个目的地，也是最重要的考察。

说是考察，其实就是寻求合作去了。

倭国的资源很贫乏，自生生产能力有限。

目前倭国最大的纺织集团---田中纺织集团，曾经有意向在夏国建立棉花生产基地。

因为铁城市特殊土壤的关系，铁城市的农作物产品质量很好。

棉花作物也是铁城市的主产，但因为国内棉产市场竞争激烈，所以，铁城市这个主产区的棉花积压很多。

只有走出去，才能盘活铁城市的棉产企业的困境。

倭国田中纺织集团曾经两次到铁城市考察，但最终不了了之。

俞鸿鹏上任不久，就关注到了这个信息。

他认为，合作不成功，不是人家的问题，肯定是自家有什么地方让对方不满意了。

商人重利，要是各方面条件都成熟，田中纺织集团不会放弃合作的。

如果这个棉花生产基地建成，不但解决了铁城市棉花的积压，还解决了一部分的劳动力。

俞鸿鹏势在必得。

经过近些日子接触，俞鸿鹏对西门青越来越刮目相看了。

俞鸿鹏想听听西门青什么意见。

在前往倭国的飞机上，俞鸿鹏把西门青叫到自己身边。“对于与田中集团的谈判，你有什么看法？”俞鸿鹏看着西门青问道。

“要想合作成功，必备要件必不可少。铁城市的棉花产量和质量绝对是田中集团首选，否则，他们就不会多次考察。之所以没合作成功，绝对是人为因素造成的。”西门青也和俞鸿鹏熟悉了，也就不拐弯抹角，想什么就说什么。

“哦？据我的调查，不存在人为现象。而铁城市政府方面提出的合作条件也很合理。”俞鸿鹏说道。

开始他也认为是人为因素，或是己方开的条件太高了。可是，他调查过，没有这方面的问题。

“我指的不是官员违反了什么原则，或是政府条件开得很高，而是，可能我们没有让人家看到我们合作的诚意。”西门青说道。

“没诚意？怎么可能？没诚意，我们之前还和他们谈什么？”俞鸿鹏没太明白。

“除了一些爱国思想淡漠的人之外，很多夏国人对倭国很仇视，对吗？你也对倭国有些看法对吗？要不是合作，你连倭国都不会去，对吗？”西门青忽然看着俞鸿鹏，问道。

俞鸿鹏点点头，明白了：“你是说，我们的干部在谈判上很有诚意，但在对待田中集团代表团的态度上，不是很友好？”

西门青说道：“不错！商人都是人精，对方一点的异常反应，都会被他们察觉到的。田中集团不知道曾经的两国历史吗？但是，他们是商人，只要赚钱，只要不违法，他们就做。国家之间的事情，他们是放在次要位置的。但是，他们需要的是稳定的合作，他们是来投资的，不是来改善两国关系的。背着包袱合作，你会去做吗？”

西门青看了一眼认真听的俞鸿鹏，又说道：“说是互利互惠，实际上，最需要合作的是我们。全球棉花产地不止夏国，不只是铁城市。之所以选择我们，是因为夏国的商品物美价廉，而且，夏国的劳动力也是世界上最便宜的。只是，你要是只对项目感兴趣，不对他们表现出诚意和友好，人家必然会不舒服，会认为这种合作不稳定。就像你只看中了我的钱，没看中我的人一样，我们之间哪还有爱情？”

“呵呵呵，说的好！”西门青的比喻，把俞鸿鹏逗笑了，但西门青说的在理。

“这次谈判，因为你这个市长亲自来了，这就表现出了足够诚意。如果再在态度上在表现出平等的诚意，成功率是很高的。”西门青说道。

说到这，西门青忽然压低声音说道：“不过，倭国人喜欢玩阴的，你可要看好你手下的干部，别禁不住人家的考验。”

俞鸿鹏一愣，随即就明白了西门青的意思。

“你放心，这次我带出来的人可都是经过我精挑细选的。虽然我上任时间不长，但是，我看人的手段，还是有的。”俞鸿鹏很自信地说道。

“那你看我怎么样？”西门青忽然笑着问道。

“不怎么样！”俞鸿鹏撇嘴说道。

西门青直挠头。