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第46章 与集岭煤矿的谈判（第2页）

黄明放下手机，刚坐进老板椅里，就听马未然在门口喊，“黄经理，吃饭了！”

“嗯，知道了。”黄明稍微理了一下凌乱的头发，然后拿起手机，走出办公室，朝客栈小餐厅走去。

李新他们从井下上来，就被郑总请到矿大楼五楼小会议室。

汪副总显然对集岭煤矿井下的安全状况比较满意，刚落座，他就对郑总说，“井也下了，那我们就谈谈合作事宜吧？”

郑总礼貌地给大家散烟，招呼李新他们喝茶，“矿领导对与你们公司的合作也是很重视的，特别嘱咐我要把这件事给做成。”

听到郑总这句话，汪副总和汤阅对视了一眼，然后说，“锚索项目是我们公司的强项，我们做这行也有七八年了，人员和技术绝对有保障！”

郑总点点头，“是的，这个没有问题。关键是施工单价，我们对你们报的价还有点…”

“是我们报价高了？”汤阅看着郑总说，“我们的报价基本上是合理的。郑总，您也知道，现在的设备，包括零备件，价格都很高，加上人工费用的逐年上升，我们也要挣钱，没办法啊！”

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郑总看着汤阅，“汤总说的都是事实，我们也理解你们的难处，但现在问题是，你们的报价要能往下降一点，合同马上就可以签。你们商量一下？”

汪副总和汤阅耳语了几句，便对郑总说，“我们刚拟了一个合同价，但要和我们赵总汇报一下。您先坐，我出去一下。”

郑总客气地说，“好的，我在这里等你消息。”

汪副总和汤阅一前一后走出会议室，来到走廊的尽头。他们俩窃窃私语了几句，汪副总给赵总打电话。

“赵总您好！”汪副总非常严肃地说。“我们在集岭煤矿，刚和郑总谈了合作的事。他们让我们把合同报价往下降一点，合同马上可以签字。”

赵总在电话里问，“降多少？”

汪副总说，“每米降2元。”

“每米降2元？太多了吧？”赵总对这个价格不满意，“你们再和他们谈谈，把我们的困难多说说，还有我们的优势也要多讲讲。我们做项目，主要是为了挣钱，这点是我们的谈判底线！”

汪副总连连点头，“嗯，好的，我知道了。”

放下手机，汪副总叹了口气，脸上露出无奈的笑容。

“赵总说什么？”汤阅急忙问。

“他说降2元每米太多了，让我们再和他们争取争取。”汪副总说，“你是老江湖，谈判是你的专长，接下来，就看你的了！”

汤阅看着汪副总，脸上露出坏坏的笑，“是不是老江湖不重要！等会我先说，重点讲困难，让他们多理解理解我们！等我说完，你再把我们的人员和技术优势说一下。看他能不能认可我们的报价。”

“嗯，那就这样。我们进去？”汪副总笑着说。

虽然，平时汪副总和汤阅不太融洽，但这次出来，主要是和集岭煤矿谈合作，不能再和他闹矛盾！

出差的头一天，赵总就特别叮嘱汪副总，一路上要注意和汤阅搞好关系，不要在外人面前展现不好的东西。

“等等，抽支烟吧，我们再把谈判的思路理一下。”汤阅递给汪副总一支烟，自己也点了一支。

汪副总接过香烟，低头看了一眼，是软中华329。他不喜欢抽硬中华，这不是矫情，而是一种习惯。这种习惯，与职业、身份和收入有关。

五分钟后，汪副总和汤阅再次回到小会议室。郑总还坐在那里，正笑吟吟地等着他们。