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第193章发展经销商（第2页）

“鱼饼，虾干，鱼干都可以炖汤。海鲜鱼饼，海鲜丝，可生食？”

意思是可以直接吃？

带着这样的想法，马守洪拿起一根丝丝放入口中，随后眼神亮了起来。

这东西竟然这么好吃？！

保留了海鲜原本的味道，又带了一份鲜甜，口感有韧劲，真是不错，这才多久，对方就推出了这么多新品，马守洪眼神坚定，这中间人的身份他非要拿下来不可。

第二天，秋生将这件事和林冉棠说了，林冉棠没有立刻回答，而是仔细思考。

就在林冉棠思考的时间，秋生想了想，还是决定发表自己的看法。

“东家，我觉得这件事能做。”

听到秋生主动发表看法，林冉棠抬头，认真倾听。

“秋生大哥说说，为什么这么觉得？”

这件事是秋生亲自参与交涉的，所以林冉棠相信他会有一些重要的看法。

“东家，我仔细对比了一下，虽然我亲自去办这件事咱们获得的利润会多一些，但是初次交涉，对方对咱们并不信任，有的不会购买，而有的购买的非常少，我们奔波一次，收效却不大。”

林冉棠点了点头，示意秋生继续说。

“我记得东家曾经说过，咱们不只是要赚钱，也要市场占有率，他们人脉广，我们第一就是省心，第二也是最重要的一点就是可以利用他们的人脉快速铺开咱们的产品，就是东家说的品牌名声。而且由他们去调控售卖产量，我们制作的数量就能有计划了。”

不会出现有时候不够，有时候又太多一时间卖不出去的情况。

听完秋生这井井有条的分析，林冉棠忍不住鼓起掌来。

“秋生大哥说的没错，确实是有这些好处，看来这段时间你学了不少东西。”

自己的话被东家认可，秋生很高兴。

“我跟着您和杜老板做事，您说过的，平时要多看多学。”

他不敢有半点松懈，生怕拖后腿。

“那就按照秋生大哥说的来，这件事处理完之后，你平时也可以去学堂读书认字，以后也方便做其他的事情。”

不认字是大问题，必须解决。

“哎！东家放心，我一定努力学！”

林冉棠点头，将一些注意事项写在纸上。

“这是我提出的合作之后要格外注意的事情，你让杜老板整理契书的时候将这几条加上去，另外和那几人说清楚，但凡有新品，都是我们酒楼推出一个月之后才能在你这售卖，就说是你和我一早就谈好的承诺。”

秋生立刻心领神会。

“东家放心，我都记下了。”

等到秋生走了以后，林冉棠松了口气。

看来这么久时间过去，大家的心智和能力都有了增长。

杜云谷写好契书之后，秋生就和剩下的几人按了手印，不过大家对于其他的条件都没有什么说法，唯独这个先供来福酒楼售卖半个月以后才有货源，让他们十分不解。

“秋老板，这一条是为什么啊？”

这来福酒楼是什么来头，竟然比他们还早？