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13 让孝老爱亲成为家风（第2页）

下面就重点说一说赵福兰筹集资金购买大型农用机械，为乡亲们提供优质农机服务的事情。

客观地讲，在农业机械化程度不断提高、普及率也不断提升的今天，农村是不会出现耕种难和农作物收割难这一问题的，但在赵福兰所居住的八角庙村却有点特别，分析原因主要有以下几个方面：一是八角庙村土地类型多而复杂，不便于机械作业。

八角庙村是一个人多地少的村子，因紧临汉江，常年受汉江洪涝灾害的影响，导致目前土地类型比较多，土地质量相互之间差异也比较大。仅就现存的土地类型来看，有水田，也有旱田；有汉江防洪大堤的堤内田，也有汉江防洪大堤的堤外田；有坡田，也有低洼冷浸田等。这些不同类型的田地，毫无疑问会给机械作业带来麻烦，机械手从自身的经济利益考虑，他们也不愿做这些不赚钱的买卖。

二是“插花”地、“裤带”田多，机械作业难度大。

开始实行联产承包责任制的时候，村组干部在为农户划分承包的责任田时，为了做到公开公平公正，对各种类型的土地都实行平均分配，只要符合承包责任田的相关条件，在分田到户时，好田坏田、近田远田、坡田低洼冷浸田等无论面积大小，各家各户都得分一点。在如此运作下，那个时候人口多、劳动力多的家庭在分到不同类型的土地时，面积都要相对大一点，现在实行农用机械作业时要相对方便一点；而当时人口少、劳动力少的家庭，在分到不同类型的土地时，田块窄的时候仅有两犁宽，且又窄又长，因此人们便将其戏称为“裤带”田。村组干部这样做虽然体现了公平公正，但却给规模种植和实行机械化作业带来了麻烦。

过去外地许多从事农机服务的人员，到现场一看便掉转机头立马走开了。

三是“零星”地、“边角”田多，机械作业不划算。

这是一个十分普遍的问题，有些农机操作人员虽然愿意做这些零散琐碎的活，但往往是机械在田地里没走多远，就又要进入另外一个农户的责任田里了，损坏农户庄稼的现象时有发生。农机作业人员有时干这些活不但挣不了钱，还有可能因为自己的机械在作业时损坏了别人的庄稼得给对方支付赔偿。

现在的状况是有机械不好用、不能用、不便用，只能沿用传统的耕牛耕作的方式。而从现有的情况看，有的家里养的肉牛，是绝对舍不得用的。过去没有农用机械的时候，耕田耙地大多靠的是牛，乡亲们称他们喂养的牛叫耕牛，顾名思义就是用作耕田耙地的牛；现在八角庙村许多农户家里虽然也养有数量不等的牛，但已不叫耕牛了，而是叫菜牛或者是肉牛（八角庙村目前还没有养奶牛的农户）。

既然对牛的定位变了，乡亲们的这些菜牛或者是肉牛也不可能再像过去一样去耕田耙地了，而是待在舒适的环境里拼着命地长肉膘，然后再通过汽车和火车运输，去往南方的肉牛屠宰场。假如把这些牛拉到田地里干点“体力活”，好不容易长的肉膘，不几天就会变成“架子牛”，主人家不知又要为此后悔多少天。

机械下田作业不行，牛下田作业更不行，只能靠人，而村里大多数的青壮年劳动力都到外地打工挣钱去了，剩下的只有留守在家里的“三八六一九〇”的人员去忙活了。何谓“三八六一九〇”？“三八”指的是妇女，“六一”指的是儿童，而“九〇”则指的是家里的老人，简单地讲就是留守在家的妇女、儿童和老人。

农忙时节来临之时，身体好的老人还能坚持干点活，而上了年纪并且身体差一点的老人也只能望“田”兴叹了。

赵福兰看着一些农户因缺少劳力，到了农事季节庄稼种不上，成熟的庄稼又收获不了，既心疼又着急，于是她便想到了购买农用机械。她认为，自家有了农用机械，一方面能够解决自身遇到的耕种难和收获难的问题，降低自己的劳动强度，另一方面也能帮助乡亲们解决耕种难和小麦、玉米、水稻等农作物成熟后收获难的问题，同时还能给家里带来一定的经济收入。

八角庙村党支部、村委会得知赵福兰要购买相关的农用机械为农户开展农机服务的消息后，没等赵福兰和丈夫到村办公室说明想法，就主动忙活着为赵福兰家争取购买农用机械的国家补贴指标，并在市区农机大市场里为赵福兰家联系落实货源。

购买农用机械遇到的最大困难仍然是资金问题。为了解决这一难题，八角庙村党支部书记杨成锋亲自到银行向负责人说明赵福兰家里的具体情况，并很快办理了贷款手续。

大学毕业后远在深圳工作的侄女石玉，听说小婶赵福兰决定购买农用机械为乡亲们提供机械作业服务，以减轻乡亲们的劳动强度，同时也增加家庭收入的消息后，表示了极大的关心和支持，并向小婶赵福兰表示家里有困难自己将尽全力帮助解决。当石玉得知小婶购买多功能大型收割机还有一定资金缺口时，便迅速将4万多元打进了小婶赵福兰的银行卡。

宜城市农机大市场的王经理，在听到赵福兰孝老爱亲的感人事迹后，考虑到赵福兰家里的实际困难，破例采取赊销的方式，让赵福兰把一台大型多功能收割机开回了八角庙村。按照与王经理的约定，赵福兰于年底前把购买收割机的8万多元欠款如数支付给了王经理。王经理再次被赵福兰诚实守信的行为所感动，当场又为赵福兰减免了近2000元的购机款。

旋耕机买了，大型多功能收割机买了，其他农用机械该买的也买了，为乡亲们提供农机作业服务有了保障。赵福兰深知这些成套的农用机械之所以能在非常短的时间内，如愿以偿地开到自己的家里，是社会各界大力支持的结果。为了报答社会各界的关心关爱，赵福兰和丈夫石红波给自己定下了“三不”自律条款。

一是为乡亲们提供农机服务时，要不分土地类型好坏和田块大小、距离远近，一律做到农机服务全覆盖。

前面曾提到八角庙村土地类型较多，各农户承包的田块面积小、分布零散，加之各家各户实行的是自主安排作物种植，这些问题毫无疑问给农用机械操作带来麻烦、增加难度，这也是过去外地农机服务人员不愿意为这里的农户提供农机服务的重要影响因素。

赵福兰和丈夫石红波在没有购买农用机械的时候，在这些方面也多次碰过钉子，他们对乡亲们遇到的机械作业难问题有着极为深刻的感受。赵福兰和丈夫石红波商定，购买农用机械后，在为乡亲们提供农机服务时，要首先从他们的难点做起，把过去外地农机服务人员不愿干的活一件一件全部干好，让乡亲们真正感受到自己是在用真心、用真情为他们服务。

赵福兰夫妇的想法和做法很快就得到了乡亲们的认可，不到两年的工夫，村内绝大部分的农户都愿意将自家承包的责任田交给赵福兰夫妇进行机械作业。由于他们对这些耕地提供了较为周全的机械播种和机械收割服务，乡亲们也从繁重的体力劳动中解脱了出来。在赵福兰夫妇的精心操作和优质服务下，目前八角庙村主要农作物的机械作业面积达到了百分之九十以上。

二是为乡亲们提供农机服务时不乱收费用，坚持做到高质量服务，低标准收费。

在农村，每到播种或收获的时节，农用机械所需要的相关物资或者是其他相关材料都会出现不同程度的涨价，因此不少农机操作人员也会按照所谓的“水涨船高”的惯例，对收费标准进行“适当”提升，其结果是“羊毛出在羊身上”，掏钱买单的还是乡亲们。

实事求是地讲，随着农用机械运行过程中所需要的有关物资价格及其他维修收费标准的提高，赵福兰在为乡亲们提供农机服务时，与外地的农机服务人员一样，适当提高一点收费标准，也是合情合理的，乡亲们也能接受。但赵福兰夫妇却坚持收费标准保持相对稳定，不“跟风”涨价。对此，他们的想法相当朴素。

赵福兰想到的是要知恩图报。赵福兰和石红波认为，在他们家里十分困难的时候，乡亲们不嫌弃他们穷，而是尽力帮助他们渡过了一个又一个难关。在他们刚购买农用机械的时候，乡亲们为了变相地帮助他们，二话没说就把自家的责任田全部交给他们进行机械播种和机械收获，正是乡亲们的“捧场”，自家每年才会有额外的收入。尽管有些农机所需要的物资涨价了，农机的维修维护等收费标准也提高了，但可通过加班加点的方式让机械多干点活，扩大农机作业服务的面积，这样不仅可以弥补有些物资涨价等造成的损失，还会因扩大了机械作业面积而大幅增加农机作业服务收入。而且，保持农机作业服务收费标准的相对稳定，实际上就是相应地做好了稳定“客户”的工作。在如今的信息社会里，谁的收费标准高谁的收费标准低，谁的服务质量好谁的服务质量差，乡亲们心里都很明白。自家对乡亲们开展优质服务的同时，坚收费标准相对稳定，乡亲们自然而然地会更加信任自家，来年自家也会自然而然地有更多的活做，同时也会自然而然地有更多的赚钱机会。

三是为乡亲们提供农机服务时做到不误农时，坚持做到按时保质、随叫随到，不随意拖延服务时间。

无论是耕田种地，还是收割小麦、玉米和水稻，乡亲们对时间的要求都非常迫切，都希望赵福兰能在第一时间把自己要种的作物尽快种上，把自己已经成熟的庄稼尽快收获入仓。赵福兰特别理解乡亲们的心情，但不能在同一时间内把乡亲们的需求都一下子满足。为了不因此与乡亲们产生误解，也为了不让乡亲们之间为争先后而产生矛盾，赵福兰夫妇便提前做好预约工作。她根据预约的情况，将自己提供机械作业服务的时间列成顺序表，并通过微信、电话及短信的形式通知到需要服务的农户手中，农户们依照赵福兰排的机械作业时间，不慌不忙地做好相应的准备工作。由于赵福兰夫妇事前的基础工作做得扎实细致，这些年来，没有因机械作业服务的先后顺序安排不周与乡亲们产生过矛盾。

为了以最快的速度把乡亲们该种的农作物都及时播种，把乡亲们要收获的农作物及时收获，赵福兰与丈夫石红波对自家的农用机械采取“歇人不歇马”的方式，夫妻二人轮换上车操作，既提高了工作效率，也提高了机械设备的利用率。

赵福兰开始的时候对农用机械的操作技术还不是十分熟练，为了练就过硬的操作技能，她像传说中的习武之人那样，坚持做到“夏练三伏，冬练三九”。功夫不负有心人，赵福兰驾驶农用机械的水平与丈夫石红波相比已经是不分上下。在收割农作物的时候，每当赵福兰驾驶着自家的大型多功能收割机出现在收割现场，都会吸引众多乡亲们的目光。有的乡亲们还用赞美的语气说道：“赵福兰驾驶收割机在田地里忙碌的时候，给我们这片金黄色的大地又增添了一道亮丽的风景。”

赵福兰和丈夫石红波为乡亲们提供农机服务赢得了乡亲们的信任和支持，乡亲们也十分乐意接受赵福兰夫妇为他们提供的相关农机服务，随之而来的则是赵福兰家庭经济收入的大幅度增加。

赵福兰的丈夫石红波小时候的一个玩伴小虎子，见石红波家里的农用机械服务生意做得风生水起，便向石红波讨教经验，打算放弃目前正在开展的农副土特产品的购销生意，也学着石红波的做法购买一套农用机械设备，像石红波那样在村子里为农户开展农用机械作业服务。石红波一五一十地为小虎子进行了讲述，并表示欢迎他加入自己的行列。

就在小虎子准备撸起袖子加油干的关键时刻，小虎子的父亲却给自己的儿子敲起了“破锣”，唱起了反调。一天晚上，他特意为儿子准备了几个“硬菜”，与儿子共进晚餐。父子二人酒兴正浓时，小虎子的父亲心平气和地问道：“小虎子，听说你要购买一套农用机械做新的门道？”

小虎子答道：“有这回事。听我的玩伴石红波介绍，为农户提供农机作业服务来钱较快，风险不大。”

小虎子的父亲没有跟儿子讨论来钱快慢的问题，只是向儿子一连串提了几个另外的问题。

首先他向儿子问道：“你能像石红波、赵福兰他们那样为乡亲们提供优质高效的服务吗？”

小虎子看着自己的父亲连连点头，表示自己能够做到。

小虎子的父亲又向儿子问道：“你能像石红波、赵福兰他们那样保持收费标准相对稳定，不向乡亲们乱收费吗？”

小虎子继续点头，表示自己依然能够做到。

小虎子的父亲停了一会儿，吃了一口菜，然后接着问道：“你能像石红波、赵福兰他们那样，在农村大忙季节日夜加班加点轮换上阵为乡亲们赶农活吗？”