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第99章 谈判（第2页）

听了朱莉的翻译，丹尼尔点点头，对于彬周全的考虑表示感谢。

于彬让郑颖将赵老也请了过来，为了不耽误时间，午餐就安排在宾馆的中餐厅。于彬知道法国人午餐不是太讲究，所以安排的菜品虽简单，但并不寒酸，有京海特色的烤鸭，以及京酱肉丝、葱烧海参、抓炒鱼片、宫保鸡丁、蒜蓉蒸茄子、白菜肉卷、素炒南瓜尖。

丹尼尔等人也是第一次吃中餐，虽然用不惯筷子，但在于彬等人手把手的示范，以及勺子的帮助下，也算是顺利地品尝到了中国的美食。几人对烤鸭、宫保鸡丁、京酱肉丝等几道菜赞不绝口，感叹中国的美食一点都不输于法国。

吃完饭后，丹尼尔、休伯特等人回了房间休息。于彬也懒得来回跑了，干脆让郑颖又开了两间钟点房，自己几人也在宾馆休息一下。

等到了三点钟，于彬等人接上丹尼尔四人，来到预订的小会议室。

双方落座后，于彬笑着说道：“各位中午休息得还好吧？我代表中金微电子公司全体同仁，再次欢迎丹尼尔先生一行来到中国，我也预祝咱们双方这次引进晶圆生产线的合作顺利成功。”

丹尼尔道：“谢谢！于先生，我听说上次你去我们公司考察过。不过非常遗憾，上次我没在公司，没能跟于先生见上面。我相信，于先生上次考察后，应该对我们索德格晶圆生产线的设备性能、生产工艺，有了深刻的了解。我想，于先生对我们的生产线应该很满意，不然也不会促成此次我们的中国之行。”

于彬点点头道：“是的，丹尼尔先生，不瞒您说，对于贵公司的生产线，尤其是独特的生产工艺，我很感兴趣。您也知道，在晶圆生产方面，我们的基础还相对薄弱。引进贵公司的生产线，有助于提升我们的晶圆生产水平。所以，我是真诚地邀请您来中国，促成双方的合作。只要您的报价合理，我们是很乐意跟贵公司合作的。”

丹尼尔道：“于先生，感谢你的坦诚。我也很直率地讲，目前在欧美国家，对于向中国出口先进的技术设备，是有着很大的敏感和障碍的。如果不是我们索德格的股东邦古公司在其中促成，很可能就没有这次的中国之行。正因为这个项目是邦古公司跟贵公司共同投资的，有了邦古公司的介入，我们的顾虑才会少了许多。同时，也有我的朋友休伯特先生影响的原因，他成功地让我对贵国的市场产生了兴趣。”

“于先生，我之所以向您坦诚的说明这些情况，一方面是让您了解我方的诚意和决心，另一方面也是希望您和您的同事，能明白这套生产线的价值和意义。所以，如果贵公司真的想引进索德格晶圆生产线的话，希望贵公司能接受我们的报价，我方的报价是1亿美金。”

“1亿美金？”于彬、赵祖光等人通过朱莉的翻译，了解到丹尼尔的报价后，登时大吃一惊，这可大大超过了己方的心理预期啊。要知道，当时做项目计划的时候，整个投资才预算了8个亿。现在倒好，一套晶圆生产线的报价就给干到了1亿美金，整个预算都包不住。

赵祖光皱了皱眉头，对丹尼尔道：“丹尼尔先生，据我所知，前几年我们引进一条晶圆生产线，才不过六千万美金。您这个1亿美金的报价，是否太高了？”

“不不不。”丹尼尔摇摇头，笑着说道：“1亿美金报价并不高，您说的六千万美金，那应该是几年前的3英寸晶圆生产线。而这次贵我双方洽谈引进的，是拥有先进技术的8英寸晶圆生产线。说实话，我方还是看在这是我们股东之一的邦古公司参与投资的项目份上，才报的1亿美金。如果这个项目是贵公司独自投资，那我们的报价绝对不会低于1。2亿美金。”

于彬道：“丹尼尔先生，虽然是洽谈引进8英寸晶圆生产线，但贵方这1亿美金的报价还是贵了点吧？我了解过日本的NEC，他们8英寸晶圆生产线的价格可没有贵公司这么高。”

丹尼尔还是笑着道：“于先生，或许您说得没错。但我猜测，NEC要么提供的是他们替换下来的旧生产线，要么就不是整套的生产线和生产工艺。您要知道，晶圆生产线包括了扩散、光刻、刻蚀、离子注入、薄膜生长、抛光和金属化等七大独立生产环节，每个环节又包含了数种设备。这些价格昂贵的设备，也并不是我们索德格公司生产的。我们需要从众多供应商那里采购过来后，结合我们自己的生产工艺，调教成完整的晶圆生产线。所以这不是简单地买几套设备的事情，而是一整套复杂的系统和工艺。”

听完丹尼尔的解释，于彬看了看赵老，赵祖光微微点了点头，表示丹尼尔说的并没有错。于彬想起上一世时，阿斯麦一台高端光刻机就要卖出1。5亿美金的天价，看来在任何年代，搞半导体都是烧钱的行当。

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当然，之所以卖这么高的价，一方面确实是这些设备性能先进，但另一方面，也有西方发达国家利用其对高科技技术的垄断，榨取高额利润的因素。

像在上一世的时候，中国没有发明自己的盾构机之前，从德国引进两台盾构机，价格高达7。6亿，相当于单台就要5000万美元。而等于中国研发出了自己的盾构机后，价格就降到了2500万美元的“白菜价”。类似这样的例子还有很多。

也正是仗着自己的技术先进，研发难度大，所以西方发达国家才有恃无恐地漫天要价，获取高额利润。偏偏你还就没办法，必须得找他买，你说气人不气人。

于彬想了想，跟邓老低声耳语了几句，然后笑着对丹尼尔道：“丹尼尔先生，您说的也有您的道理。这样吧，让我们公司的技术总顾问邓教授先陪您沟通一下生产线技术方面的问题，我马上回公司，召集其他股东商量一下您的报价，最晚明天上午给您确定的答复。您看是否可以？”

丹尼尔笃定地笑了笑，说道：“没问题，于先生，您请便。”

于彬留下邓老和翻译朱莉陪着丹尼尔等人继续交流，自己带着沈雪、郑颖离开了会议室。

来到会议室门外，于彬对郑颖道：“颖姐，你留下来，我把我的车给你。等邓老跟丹尼尔先生他们交流完后，你安排晚餐，陪邓老招待他们。晚上你和朱莉就住在酒店，以备邓老和丹尼尔先生还有事谈。”

郑颖接过车钥匙，点头答应下来。于彬坐着沈雪的车赶回公司，路上于彬给叶英杰打了个电话，让他叫上杨鹏、王承刚，一起到公司碰个头。

回到公司没多久，叶英杰、杨鹏、王承刚也赶过来了。见人到齐了，于彬便将下午跟索德格公司执行总裁丹尼尔洽谈的情况介绍了一下，然后说道：“各位，索德格公司的这个报价超出了我的意料，我原以为6000-7000万美元可以将生产线拿下。现在看样子，没1亿美金是拿不下来了。这样一来的话，我们原来预算的8亿投资就不够了。”

王承刚嘬着牙花子道：“一套生产线就要1亿美元，啥玩意儿这么老贵啊？照彬子说的话，那咱们还得追加三四个亿的投资才行啊！”

叶英杰也是愁起了脸，说道：“原本8个亿的投资预算就够有压力了，这到哪里再去弄三四个亿。”