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第三章 分寸得当 把握好做事的尺度（第2页）

我们要尽量赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它

的人身上t我经常对属下这么说。‘

孙老板的这些话使马老板产生了共鸣，于是很反常地借钱给这个相见恨晚的孙老板。

求人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么？关键在你能不能制造出有利的机会，好好地利用这个机会来求人为自己办事。

请求别人，一定要选择好时机。当别人忙碌时或正在发怒时若不知趣地开口求人，那别人不是敷衍你，就是对你翻白眼。而善于利用机会者，就能在别人高兴时顺势求人，在对方容易接受的时候讲出来，请求的成功率当然要高得多。

3。用“对不起”化解矛盾

人孰能无过。在人际交往中，与各式各样的人接触，难免会出现得罪人的时候，因此，人人都需要学会道歉的艺术。诚挚的道歉不但可以弥补破裂的关系，还可以促进彼此心理上的沟通，增进感情，使这种关系变得更为牢固。

消除恶感，避免伤害别人的感情，最聪明的办法就是谦逊一点。自己有过失的时候立刻道歉，别人就更容易原谅你。

人孰无过，我们都需要学会道歉，抚心自问，看看你是否曾毫不留情地妄下断言，说出伤人的话。再想想看，有几次是你诚心坦然地表示歉意。

有些人认为道歉是向别人低头，失去了个人尊严。可一味坚持自己的

错误，不肯道歉，又何谈尊严呢？不负责的人不会赢得他人的信赖，不敢道歉意味着不敢对自己的行为负责。

有时我们迟迟不道歉是因为怕碰钉子，这种令人难堪的可能性确实是有的，但是不大。原谅别人可以祛除自己心里的怨恨，而怨恨是戕伤心灵的。有谁愿意反复蒙受痛苦和怨忿的折磨呢？

那么应该怎样进行道歉呢？一般来说有下列几点：

（1）道歉并非耻辱，而是真挚和诚恳的表现。

（2）道歉一定要出于真诚。

（3）道歉要堂堂正正，你想把错误纠正，这是值得尊敬的事。

（4）应该道歉的时候，就马上道歉，越耽搁就越难启齿，有时甚至追悔莫及。

（5）假如你认为有人得罪了你，而对方没有致歉，你就该冷静应付，不要闷闷不乐，更不要生气。写一封短笺或由一位友人传话，向对方解释你心里不痛快的原因，并向他说明你很想排除这份烦恼。你若能减少对方道歉时的难堪，他往往就会表示歉意——说不定他心里也不好过的。

（6）你如果没有错，就不要为了息事宁人而认错。这种没有骨气的做法，对任何人都无好处。同时要分辨清楚深感遗憾和必须道歉两者的区别。

4。变则通，通则久

梁启超说：“变则通，通则久。‘知变与应变是一个人的能力。

人的思维是活跃的，不是一成不变的。因此，办事时适当的变通是一种很明智的做法，放弃毫无意义的固执，才能更好地办成事情。

两个贫苦的樵夫靠上山捡柴为生，有一天他们在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花价格高过柴火数倍，将这两包棉花卖掉，足以供家人一个月的衣食。于是两人各自背了一包棉花，急忙赶回家。

走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路上扔着一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十多匹。他欣喜之余，便和同件商量，放下背负的棉花，改背麻布回家。他的同伴却有不同的看法，认为自己已经背着棉花走了一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，便坚持不换麻布。先发现麻布的樵夫见同伴不听劝告，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前进。

又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待走近一看，地上竟然散落着黄金，心想这下真的发财了，赶快让同伴放下肩头的棉花，改用挑柴的扁担挑黄金。他同伴仍不愿丢下棉花，并且怀疑那些黄金不是真的。

发现黄金的樵夫只好自己挑了两担黄金，和背棉花的伙伴继续赶路。走到山下时，突然下起大雨，两人在空旷处被淋透了。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花吸饱了雨水，重得已经完全背不动了，那樵夫迫

不得已，只好丢下一路辛苦背来的棉花，空着手和挑金的同伴回家去了。

在很多时候，我们要学会变通行事。一个机智的人可以灵活运用一切他所知的事物，还可以巧妙地运用他并不了解的事物。

有两个和尚决定从一座庙走到另一座庙。他们走了一段路之后，遇到了一条河，由于一阵暴雨，河上的桥被冲走了，但河水已在消退，他们可以涉水过去。这时，一位漂亮的妇人正好走到河边，她说有急事必须过河，但她怕被河水冲走。第一个和尚立刻背起妇人，涉水过河，把她安全送到对岸，第二个和尚跟着顺利渡河。

两个和尚默不作声地走了一段路。第二个和尚突然对第一个和尚说：“我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢？”和尚淡淡地回答："普度众生，不分男女老少。‘

有许多满怀雄心壮志的人毅力都很坚强，但是由于他们不会进行新的尝试而无法成功。人要坚持自己的目标，但也不能太生硬，不知变通。如果一种方法不能帮你解决问题的话，那就尝试另一种方法吧。

如果把灵活的做事方法和你的毅力相结合，便更容易获得期望的结果。每当你做事遇阻的时候，告诉自己“总会有别的办法可以办到”，那么你的未来就会战无不胜，攻无不克。

为人处世，要审时度势，善于根据不同情况进行不同的应对，不拘泥成规，要根据实际情况的变化，灵活变通，运用自己的智慧去解决问题，充分发挥主观能动性。

5。平时储“人情”，办事有人帮

人是有感情的，人人都有爱的需要，都会有仁慈心、同情心。因此，可以通过满足别人人性的需要而达到办事的目的。从古至今，大政治家或事业上的成功者都把精神奖励当作激励属下的重要手段，相应的也就产生了奖牌、奖状之类有别于物质的东西。

唐肃宗问功臣李泌：“将来天下平定，你打算要什么封赏？"李泌说:“只要能枕在陛下的大腿上睡一觉我就心满意足了。"肃宗听后大笑。

后来，肃宗驾临保定，李泌像往常一样，为肃宗打点好行宫，因久等肃宗不到，就躺在自己的床上睡着了。等他醒来睁眼一看，自己居然枕在肃宗的大腿上。李泌大吃一惊，连忙倒地谢罪。肃宗搀住李泌笑问道：“现在爱卿的愿望已经实现，天下何时才得平定?"原来，肃宗到来时，见李泌正在酣睡，就悄悄爬上床，把李泌的头轻轻放在自己的大腿上，以此了却李泌的一大心愿。

肃宗以这种小小的感情投资，令功臣感激涕零，简直太值得了。

由此可见，感情投资不在于有没有东西或者东西的多少，有些时候也许一钱不值的东西也能笼络人心。常言道：“士为知己者死，女为悦己者容。‘

公元前239年，燕国太子丹在秦国当人质，秦国人对他很不友好，太子丹对此怀恨在心，偷偷逃回燕国，于是秦国派大军向燕国兴师问罪。太子丹势单力薄，难以与秦兵对阵，为报国仇私恨，他广招天下勇士，去刺杀秦王。