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第一章 不成功不罢休 商人的创业哲学（第3页）

像所有的成功者一样，邹锡昌迅速扩张自己的第一桶金。到1989年，他已经把房地产做到了香港。1992年，他在香港定居后，注册成立了昌盛，主要从事房地产开发。广州著名的购物中心——中华广场，就是他的成名之作，他也因此被业界称为“第一个吃商业地产螃蟹”的人。人往往都不会一帆风顺的，光彩的背后总会有许多我们无法想像的努力和牺牲。敢为天下先，就不要怕刺猬。邹锡昌在创业中遇到的何止是刺猬?几乎所有的商人们都还记得，1997年夏天，泰国的货币泰铢急剧贬值，引起了一场席卷整个东南亚的金融风暴，使这些国家的经济遭到巨大打击。在当时融资非常困难的情况下，中华广场的建筑工地却塌方了。当时形势的危急是可想而知的，说不定多年的江山就会付诸一旦。邹锡昌果断地以超低的价格卖掉了自己的写字楼、半山豪宅和一些施工项目，筹集保证中华广场施工的资金，终于成功地化解了这一关乎自己未来前途的危机。事后，邹锡昌更坚定了自己的信念——“靠天更要靠自己”!在生死关头，面对取舍，这位客家商人是何等的镇定与豪迈!

大浪乘风破，云帆济沧海。近年，邹锡昌又把眼光转向了金融及高科技产品，形成了由地产、工业、金融投资及高新科技四大产业组成的企业集团。集团现有15家子公司，分布于全国各大发达城市，资产净值由最初的数千万元，增长至今逾30亿元。而他个人也以近20亿元的身家，在新财富劳斯莱斯500富人榜中名列第71位，并被评为2006年中国十大慈善家。

从当年村里的状元郎，到中国赫赫有名的“地产英雄”，到如今的“知识经济型富商”，一路走来的邹锡昌，用三颗心经营着他的未来，那就是他每天办公都将会看到的“精心、耐心、修心”。

孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……”正是这些曾经困苦的经历，造就了成功商人的坚强心志。他们在困难面前更是奋勇前行，平稳度过一个个浪潮，才有以后的成功。

6．勤奋坚韧，务实肯干

山东人是最讲仁义礼智信的，是知行合一的。他们从懂事起，就开始受到这种氛围熏陶。无论是家庭教育，还是家族教育，无论是在民间，还是在学校，只要谈起人的行为，都要强调五个字：仁义礼智信。可以说，这种思想深入山东人的内心，化为一种本能的力量，成为一种约定俗成的行为准则。

所以难怪只要一提起山东人，似乎大家的印象都不会太差。毕竟作为一个群体，鲁商的足迹遍布世界上几乎所有的国家和地区，在世界范围内产生了良好的口碑！山东人一向标榜诚信，尽管这样，但是山东人在诚信这方面却并不迂腐，是质朴可也并不迟钝，山东人身有大智慧，却从不偷懒。作为地域上的大省，山东是没有什么特区优惠政策的，但是山东商人硬是凭着苦干实干而成为中国经济舞台上的实力派。当然了，不管是在生意场上，还是朋友场上，山东人的这张优质名片肯定会让你一路畅通！

瑞蚨祥，堪称中华老字号中的佼佼者，当初，它也是由周村的万蚨祥发展为“八大祥”之首。谦祥益、瑞林祥、泉祥等也是靠着多年的艰苦奋斗，逐渐由一家家小企业发展壮大起来，更是在济南、北京、上海、天津、青岛等地设立分号和联号，业务遍及全国，形成了全国性的连锁经营企业。他们所创造的辉煌至今都为人们所津津乐道。看来那些一夜暴富、天上掉馅饼的事情似乎都没有降临在这一大片齐鲁大地上。难道是事先知道他们不好这口？不过，如果山东商人没有这种坚忍不拔的精神品质，也就创造不出如此辉煌的商业奇迹来！

吃苦耐劳、勤奋坚韧的精神造就了山东商人务实肯干的作风。所谓的浮夸，在他们身上根本找寻不到足迹。就连些些点点的踪影都不好寻找。他们会的只是不图虚名，不打幌子，他们看重的就是注重实效而已。他们做事不讲究走小路，也不投机取巧，更没有什么别的捷径可走，但是他们并不缺少技巧。他们的想法比较简单。只是想问题、办事情，一般都尊重既定事实和客观条件；一旦瞅准了目标，那什么也别说了，直接就一步一个脚印地去奋斗、去追求了；不管干什么，务必要达到一个看得见、摸得着的真实结果，如果达不到这个结果，还是会继续奋斗，直到成功！这便是山东人的求实风格！

改革开放以来，山东的迅速崛起在很大程度上应该归功于山东人的苦干和实力。而且借着历史的足迹往回看的话，山东的地理环境是适于商业发展的。早在春秋战国时期，山东就以盐、鱼、漆、麻、帛等出名。同时，山东交通发达，陆路为入京之通道，临清、武定（今惠民市）、曹州（今菏泽市）、濮州、沂州（今临沂市）、登州（今蓬莱市）、莱州（今掖县）都为重要的陆上交通枢纽，直达京津的大运河流经山东，临清被称为“十三省大码头”。而且，早在春秋时期，山东的贸易就相当发达。齐国的宰相管仲采取“通山海、管鱼盐”的重商政策。陶朱公范蠡和孔子的弟子子贡等都是对后世产生过重大影响的大商人。但鲁商是在明代中期以后才形成的，其地位也远远不如其他商帮。究其原因在于意识形态。儒家思想产生于山东，儒家重农轻商，以农为本，“商为末”的思想深深影响了山东人。他们追求“学而优则仕”，以从商为耻，因此，有利于商业发展的条件没有得到利用。

因此也有人说之所以会产生鲁商，实则是被逼出来的。毕竟山东是一个“十年九灾”的地方，明代水旱之灾不下数百次之多。清代之后更是灾害频繁，几乎无年不灾，无处不灾，各种灾害远超其他各省。灾害使山东人生活艰难，一些人开始“闯关东”，另一些人则在流亡中成为商人。物质永远重于精神，在各种灾害面前，儒家的主流意识形态不能不让位于生存的基本需要。鲁商就是这样被灾害所逼而成。

这样一来，长期和自然环境做抗争的那股韧劲就全爆发出来了。即便是实力雄厚的企业，苦干在他们这里依然是被大家坚持的一个原则。不过照着现实来看，如果少了苦干，这个企业似乎就会失去后盾一样。那这么一个大省的经济脚步就像如履薄冰一样，时刻小心翼翼。生怕顷刻间，全部化为乌有！正是凭着苦干、实干的劲头，山东一跃成为中国的经济大省！只是这样王婆卖瓜似的在这边一味地自夸，不免让人心生反感与不快。可现实它的确就是这个样子，不然谁会冒着天下之大不韪，在这玩命似地炫耀。可是如果你随便抓过来一个山东企业家，这些东西还就真在他身上表现得淋漓尽致！

汇源果汁，相信大家都不会陌生，不光是在电视上，还是在超市里都随处可见。甚至可能还有人在看这本书的同时，手里面拿着的正是汇源果汁。对于汇源集团来说，2007年是其公司发展史上尤为重要的一年，不但在香港联交所成功挂牌上市，更是成为了香港联交所此前历史上超额认购第四大和冻结资金第五大新股。此次在香港的成功上市，更是意味着汇源真正跨入了国际化公司的行列，汇源的资产与资本实现了成功对接，汇聚了全世界3万多股东和巨额资金！不过，撇开今时今日的傲人成绩，谁又能想到当初朱新礼硬是凭借着自己的苦干精神，把这样一家负债千万的小水果罐头厂带向世界？

1992年，朱新礼辞去山东沂源县外经委副主任一职，转而接手县里的一家水果罐头厂。当时他的这个决定，令很多人琢磨不透。在政府机关里工作那可是铁饭碗啊，自己亲手把饭碗丢了，却转而接手一家即将要倒闭的水果罐头厂。在接手之初干的第一件事，就请人在正对厂大门的墙上写下了“走向世界”四个大字。朱新礼的这个动作，犹如平地一声雷一样，将大家的言论炸得风生水起，好不热闹！只不过大家更多的是觉得可笑。一家沂蒙山区负债千万、濒临倒闭的小厂能够拿什么走向世界啊？甚至有人觉得朱新礼是在自取其辱，没有这个力量凭空大话！

后来，朱新礼以5年远期信用证付款和补偿贸易的形式，引进了近千万美元的德国设备，更是直接聘请了二十几个德国的工程师和技术人员来厂里进行调试。在朱新礼的观念里，他就是要用外国人的钱去买外国人的设备，转而再去赚外国人的钱。于是，中国当时惟一一条现代化的浓缩果汁生产设备，开始在这个小县城的工厂里不停地运转起来。

为了打开国际市场，1993年，朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背上山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑的食品展览会。尽管语言不通，而且自己又没钱带上翻译。可是，由于设备好，工艺先进，加之产品质量过关，样品被瑞士商人带去检验，结果令其非常满意。这边展会还没有结束，朱新礼早已满载而归。

瑞士公司更是将他从慕尼黑带到洛桑，签完合同又将其送到机场。当朱新礼落地北京时，瑞士公司的信用证已经开到了他公司的开户银行。

有了强大的资金支持，这以后朱新礼的发展可算是一帆风顺了。1994年，朱新礼便将公司总部从山东迁到了北京。如今，汇源已经成为国内最大的果汁生产厂家。

不管是哪个投资商，只要分析汇源至今所取得的成功，朱新礼便会被推到一个核心人物的位置上去。从小就有浓厚的学习探索兴趣，从当年下放村主任职务、30多岁步入大学校园开始，他就没间断过学习和深造。以他的观点来说，那就是在每一位企业家的身上你不可能看到他的全部特质，有的人身上能够学到创新，有的人身上能够学到勤奋，有的人身上能够学到坚韧，所以自己才从未停下学习的脚步。正是因为勤勉学习的态度，朱新礼也被员工公认为汇源最为勤奋的员工。

其实，在接受采访时，朱新礼也总结过自己的性格，没有什么与众不同的：自信、勤奋、认真、乐观向上。对于自己的成功，他认为，像自己这样没有背景的，想要达成自己的目标，必须一步步走出来，撇去靠时代创造出来的机会，剩下的就是自身的勤奋了。也是，如果朱新礼身上没有这种勤奋坚韧、务实肯干的精神，估计那个濒临倒闭的小水果罐头厂也不会昂首迈向世界！

7．自强不息的实践品格

《易传·乾卦》说：“天行健，君子以自强不息。”意思是说，宇宙中的万事万物都应该有一种自强不息的精神。当崛起的晋商们穿着简朴的衣服，吃着简单的食物，唱着悲怆的“走西口”，白手起家、历尽艰辛之时，正是因为具备了自强不息的实践品格，才使得他们能战胜大漠风沙、崇山峻岭、浩瀚大海等种种艰难险阻，让自己的脚步遍布广袤的欧亚大地，南至香港，北到西伯利亚，东起大阪，西达喀什噶尔，经营的行业不胜枚举。难怪晋商自称：有麻雀的地方，就有山西商人的足迹。正是这种精神促成了晋商的崛起，同时也成为晋商生存和发展的精神支柱与动力源泉。

最开始崛起的晋商始祖，大多数出生于贫苦农家，由于他们不甘心守着贫瘠的土地过一辈子面朝黄土背朝天的困苦生活，又不忍也不愿倾轧乡亲同胞，便把目光投向了家乡以外的辽阔天地，试图开辟出一条摆脱贫困的大道，最后他们选择了走商路。晋商不惧艰辛，千里跋涉，越过沙漠，穿过草原，从白手起家受雇于人，到后来做小本生意，再到最后发展成为腰缠万贯的巨贾大商。若没有自强不息的实践品格，这些恐怕是万万做不到的。

奔波于“茶马之路”的晋商，贩茶于福建、湖南等地，销售于大漠之北。夏季头顶烈日，冬季餐冰饮雪，更甚之则“饥渴劳病，寇贼虫狼，日与为伴”，年复一年来往于商途，再加上交通不便、邮递落后，其间的辛苦和酸楚实在是说不完、道不尽，多少晋商一生都是在漫漫商途中度过的。那些活动于蒙古、俄国、日本的晋商，更要适应不同的生活习惯和语言上的障碍，如果他们缺乏自强不息和艰苦奋斗的精神，在商途刚开始时恐怕就已经退缩了。所以说，晋商能在商海纵横驰骋500年，正是这种自强不息的民族精神的真实写照。

俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”世界上没有不能成功的事，只有不愿意走向成功的人。翻开古今中外的史册，不难发现，那些经营致富的成功者，并没有相对优越的条件，他们同样只靠一双手和两条腿。论学历，不少富翁发家之前都没有受到过完整的教育，甚至有不少是学徒或伙计出身；论背景，多数发迹者出生于贫苦家庭，从小就受尽了生活的困苦，尝尽了辛酸。但最终他们成功了，用一句话即可道出其中的真谛：他们都能胸怀必胜的信念，始终坚持自强不息。

她是一个极为普通的女性，却谱写了一个又一个非同寻常的故事。生活中，她是一个积极、乐观、向上、有爱心的人；工作上，她又是自强不息、不断进取的典范。她就是仙居艺都礼品有限公司董事长——顾苏珍。

20世纪80年代末，刚刚从台州师专毕业的顾苏珍来到一所中学，当了一名英语教师，成为教坛新秀，生活也过得幸福美满。有一天，当了六年英语老师的顾苏珍突然萌发了一个念头——下海经商。从小就喜欢挑战的顾苏珍并没有太多的顾虑，就开始了自己的创业之路。当时，仙居的工艺美术行业是朝阳产业，顾苏珍看准了这个行业，自己研制了几款纱布做的布娃娃样品，寻找机会参加了广交会。由于她的布娃娃样式精美，很容易吸引别人的眼球，再加上她有着扎实的英语功底，在广交会上，顾苏珍与客户沟通得十分融洽，于是轻松地就谈成了一笔万元的订单。

俗话说：万事开头难。顾苏珍的创业之路也并非一帆风顺，订单虽然签了下来，可是生产还没有准备就绪，这让她感到很头痛。

除此之外，由于她是白手起家，添置生产设备需要资金来周转，资金短缺成为迫在眉睫需要解决的问题。为了凑够资金，顾苏珍一天到晚到处奔波，东拼西借终于筹到了办厂的启动资金。资金一到位，接下来的事情就是赶工了。为了按期完成订单，顾苏珍和员工们彻夜不眠地工作，总算按时完成了所有的订单，赚到人生中的第一桶金。也许是好事多磨，也许是上天在考验顾苏珍的耐心和毅力，当她把货拿去让对方验收时，外贸公司的回复居然是“货不合格!”顾苏珍就如当头挨了一棒。几个月的不眠不休和日夜奋战，难道就换回来一句“货不合格”吗?她当时就愣住了。不甘心失败的她不顾劳累马上回到厂房重新赶货，经过第二次仔细地加工，这批货终于成功地通过了验收。

经过几年坚持不懈的努力，顾苏珍的企业慢慢地走上了正轨，规模也在逐步地扩大。不过，她并没有就此满足，而是朝着更大的目标迈进。2006年，顾苏珍又把眼光投向西部，并在阿坝州客运站投资建设了一座面积为2600平方米的宾馆，以方便游客，支援大西北。

顾苏珍的创业之路离不开她自强不息的精神。商场风云比起战场风云有过之而无不及，它变幻莫测，到处充满了艰难和危险，很可能这一秒你在天堂，下一秒就已到了地狱。不能承受失败，就不会有崛起；不能接受打击，就不会有发展。成功的道路上总是充满荆棘，如果经商的人没有自强不息的精神，那就一定不会取得大的成就。

8．坚忍不拔，永不放弃

商场如战场，没有常胜将军，谁都难免经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天的。面对一次次的失败，许多人心灰意冷、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己软弱的意志彻底地扼杀了，其实他们离成功也许只差一步。

温商就属于意志坚定、不怕失败和挫折的一类人，其中荣登中国财富排行榜的亿万富翁鲁冠球就是著名的一位。

万向总裁鲁冠球儿时家境贫寒，他的父亲在上海一家药厂上班，收入微薄，他和母亲在贫苦的农村相依为命，日子过得十分艰难。初中毕业后，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球回家种地，过起了普通的农民生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心很痛苦。鲁冠球暗下决心，一定要出人头地。