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码头会商（第1页）

第六十四章

午饭后，姜瑶拉着谢不言一同前往溧水镇码头。

他们二人刚到码头，就看到正在卸货的脚夫张力朝他们挥手招呼。

“姜掌柜，谢郎君，你们今日来码头，可是要出远门？”

张力是姜氏布庄的老熟客了，介绍了不少工友来布庄买布匹和成衣。几回生意做下来，姜家同张力也熟络起来，给他更实惠的价格。

张力十分感激，见了姜瑶便热情地招呼她。

姜瑶摇摇头：“我们今日不是来坐船，而是来寻码头货运的李老板。”

“您找我们老板啊，我这就去给您通传一声。”

稍待片刻，张力引着姜瑶和谢不言二人进了码头邻近的一处屋舍。

屋舍不大，四间有三间堆满了麻袋和箩筐装着的各色货物，余下一间厢房摆着书案笔墨和算盘，李老板捧着清茶坐在书桌后，等着二人走进入。

料想姜瑶来此是同李老板商谈生意，张力给她二人斟上两碗清茶便退下了。

李老板一手端茶，一手捏着茶盖轻轻撇去面上浮沫，略掀眼皮打量着来人，却一言不发。

他虽不知道二人的来意，但大概也能猜到，是想同他谈笔生意。只是姜氏布庄的名气出了溧水便近于无，他并不看好，于是一派意兴阑珊的模样。

姜瑶并不在意李老板轻慢的态度，来这儿之前她就料到了，这笔生意不被人看好。

但她并不以为意，仍旧清清嗓子开了口。

“我听说李老板承包溧水镇的码头已快十五年了，从我父辈那会儿，便常坐您家的商船出行。不过近五年来，大燕清剿山匪，修缮官道，走水路的人却是越来越少了。如今码头往来的商船，货运占了十之八九。其中回溧水的商船多半满载，而启程的商船却十有九空。”

姜瑶顿了顿，一双聪慧锐利的眸子从李老板脸上一扫而过，捕捉到了他脸上细微的变化。

李老板的身子不自觉坐正了，微微前倾，眼神示意着她说下去。

“溧水镇区区一处小地方，商船货运多半是从外头各州城运进来的货物，而从溧水镇运出去的货物却是寥寥无几。而行船只能是有来有往，空船亦是不可避免的成本，无形中抬高了外来货物运入溧水镇的成本。”

李老板拨弄茶叶的手一松，搁下茶碗，正容敛色看向眼前这个侃侃而谈的小女郎。

他原以为女儿家头发长见识短，并不屑同她谈生意，还是张力竭力举荐，说尽好话，他才同意拨冗会见。

没想到，这个看起来稚嫩的小女郎一开口便说中了他平日里最烦闷的心事。

李老板在溧水镇及周边码头都有不少商船，在码头行商十余载，眼看着官道畅通后，走水路出行的客人越来越少，填补不了商船货运往返的空缺，造成了运力的浪费和船运成本的提高。

但这些盘算，便是家中初学生意的小儿也难以琢磨到，没想到今日从姜瑶口中被轻易道破。

姜瑶看出了李老板的动摇，她乘胜追击，把利用空载货船运送成衣贩卖至周边州城的盘算徐徐道来。

李老板一边听着，一边拨弄算盘，眼底浮现欣喜。果然如这小女郎说言，这笔买卖有赚头，且利用的多半是空载而去的货船，是以并不需要他投入过多成本。

退一万步来讲，即便这笔买卖赚不了钱，亏了本钱的人也不会是他，而是姜瑶。