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第十九章 初尝（第2页）

洛伊人心中一动，这村里的女人大都习惯了男人打骂。原因无他：农活繁重，女人不但要分担家务、伺候老人孩子，连带田地的活计也要做。肌肤娇嫩，最是怕那日晒雨淋，日子久了便失了年轻的光滑细嫩，比不得城里的女人。

再仔细看，李翠花手腕处隐隐透出青紫，想必是她那丈夫又打骂她。纵是心里苦，若是失了男人倚仗，便是塌了天，所以她才想法子留住男人的心吧？

“嫂子，我家夫君是花农，自然能给我找些护肤的法子，只是这办法极其隐秘，嫂子若是答应只用东西，不问配方，我就告诉你。”

洛伊人不愧是商家女，自小的耳濡目染，让她成功地勾起了李翠花的兴趣。

“妹子，嫂子和你发誓：你若是将这好东西分给嫂子一些，嫂子不但给你保密，还能给你做宣传，让大家伙儿都来买，怎么样。”

怕她不信，李翠花又加了一句：“你也知道，在咱们花田村，莫藏花的名声不怎么好。若是他这优点被人知道，说不准你们莫家就不用处处受气了！”

洛伊人心里抱的就是这样的想法。莫藏花自来傲骨，纵是被人误会，也不太愿意多解释。而洛伊人则圆滑许多，懂得为人处世的道理。李翠花的话说到她心里去，便装作勉为其难地应了。

“嫂子，我知道你是为了我好。只是这物件价格不菲，我怕嫂子舍不得。”洛伊人试探性地看了看她表情。

早在家里的时候，莫藏花便说了，这东西的成本全在设备和容器上，只要一直做下去，就不会亏。蒸馏桶和瓷瓶的银钱是早就花了的，这花露在城里是一两银钱一瓶的好东西，若是卖得太贱了反倒不好。

果然，李翠花一听东西不便宜，就迟疑了，可心里又不甘。她瘪瘪嘴，还是下了决心：“妹子，你只管说，是啥好东西，多少钱，只要能让嫂子变好看，嫂子不怕花钱！”

洛伊人想了想：李翠花男人是杀猪的，家里兄弟几个，又有田地，日子的确不错。再加上她家在城里也有不少亲戚，人脉也广，便甜甜一笑。

“嫂子，你这样说就见外了。这样吧，这东西极为难得，原本是要给大户人家送去的。可是我受了你不少照顾，自然不能要你破费。妹妹和嫂子打个商量，若是你同意，咱们一起赚些银钱。”

听了洛伊人的话，李翠花明显眼前一亮：“妹子，你先说来听听，嫂子认识的人多，也都不差钱，要是真能赚银子，咱就一块儿干！”

洛伊人将她拉去一边，找了个僻静处：“嫂子，这东西是我家夫君的独门秘方，滋养得很，我才用了几日，便有这样的效果。我和嫂子亲近，原本一两银子一瓶的，给你打个对折，若是嫂子手头不方便，先预付三成的银钱也可以。”

李翠花一听，又是独门秘方，又是折上折，更来了精神：“行，妹子，不过是一百五十文钱，嫂子出了！”

说完便要回家拿钱，却被洛伊人阻止：“嫂子，我还没说完呢。”

拍了拍她胳膊，洛伊人接着说：“今春我家新做了一批成品，数量不多，嫂子可以先拿几瓶回去。其中一瓶给你试用，另外的由嫂子代卖，一两银子一瓶的东西咱们打个九折，卖出去一瓶，嫂子给我八百五十文，余下的做你的辛苦费，等嫂子用得好了，再将余下的银钱给我便好。”

李翠花眼珠儿转了转，暗自盘算：一瓶赚五十文，只要卖出去十瓶，这东西她就等于免费用！要是效果好，以后不但能留住男人的心，还能给自己攒私房钱，何乐不为？

“妹子，嫂子同意！只要你的东西好，嫂子给你包销路！”

当下，两人洗了衣服，各自回家，李翠花拿钱，洛伊人回家让莫藏花写字据——做买卖最重要的是要讲诚信，她不骗人，也不能被别人坑了。

莫藏花听到她的想法后，点头称赞：“还是伊人脑子灵活，为夫这就将字据写好。”

果不多时，李翠花笑嘻嘻地提了个篮子来敲门。

将她让进门，洛伊人给她看了包好的惜春花露，并打开一瓶给她闻了闻，又涂在手上一些，登时非常滋润。

“这东西嫂子早晚洗脸后，涂在皮肤上，很快就有效果了。”伊人浅笑，那娇俏的模样便是李翠花都看了喜欢。

当即，这妇人摸出一百五十文钱，又从莫家拿了十瓶花露：“妹子，这十瓶嫂子来帮你卖了！”说完就要走。

“且慢！”洛伊人拉住她，又指了指写好的协议，“嫂子从我家拿了东西，又代销，咱们自然是要立字为据，日后才好说话。这样谁都不吃亏。”

李翠花一想也是，便求莫藏花将内容念了一遍，听听没问题，直接按了个手印。

送走了这妇人，莫藏花朝她一笑：“还是伊人有办法，这么快就找到了买主。”

洛伊人俏皮地吐了吐舌头：“我也是见翠花嫂子和我搭讪才想到的。她家富裕，又有路子，找人给咱们探探路，岂不是好过我们没头苍蝇一般瞎碰？”

而且，洛伊人也意识到，现身说法的重要性，她已经将两日后大集上贩售花露的说词想了个大概齐，就等时候到了，去实践了。

“你说得对。”莫藏花点头称是，猛然又想起一件事，“为夫去一趟邻村，咱家的那些瓷瓶怕是不够了，我要去再订做一些。”

洛伊人拉住他胳膊：“我和你一起去。”