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20几岁不做怀才不遇的千里马（第3页）

吴灿坤出身于台湾南部的农家，因为乡下的保守观念，他的求学过程并不顺利。初中毕业后为贴补家用，便放弃升学到工厂里做学徒，学习电焊等铁工技术。那时工厂里的朋友，一有点钱便想着泡马子、打弹珠、玩牌赌博，只有吴灿坤是个异类，闲时总是找些书籍自修。

后来他终于得到父亲的首肯进入“二专”继续求学，这时候他便有了创业的念头。

从军退伍后，吴灿坤高不成、低不就地蹉跎了3个月，然后做出了改变他一生的重大决定。他用几年来积蓄的全部财产500元，在台南市成立了晋昌企业，经营铁窗、铁门的加工代理。创业初期，实在辛苦的不得了，每天投入工作的时间超过15个小时，但他仍然兴致高昂，毕竟这是第一个属于自己的事业。

两年以后，吴灿坤的工厂逐渐稳定下来，但一个“晴天霹雳”几乎打垮了他。大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院查封，吴灿坤的一批货款也追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到“荣国”走一趟，看看还有什么东西可搬走抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机，吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋友工厂里实习了10天，然后便将“荣国”改名为“灿坤”，重新开始了。

吴灿坤走对了路，往后几年他与日本CE公司合作电热盘加工，生意愈做愈大。事业扯起了顺风帆，他也开始志得意满起来，不过倒底是低估了日本人，当日本公司发现压铸利润颇高时，便决定终止与他的代工合约，收回自理。这天恰好是1981年的除夕，吴灿坤皱着眉头，接受了这个事实。悲伤并没有击垮他的斗志，他决定不再替日本人代工，而开始自行开发产品，他选择的第一项产品是旅行用熨斗。

“在哪里倒下去，就从哪里爬起来。”吴灿坤的产品不但顺利打进日本市场，也争取到了美国和欧洲的客户。市场是有了，但要达到大量生产就必须有充裕的人工。那时台湾的人工已不便宜，吴灿坤脑筋一转，决定与台南监狱和学校合作。也多亏吴灿坤脑筋灵活，这条路竟被他走通了，他得以以最低成本大量生产电熨斗，然后倾销到海外市场。尤其他发现欧洲市场比日本、美国市场更好做，于是将开发出来的各种小家电集中销往欧洲各国，渐渐地欧洲市场形成他的主力战场，“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。在财富逐渐累积的过程中，危机已经潜伏，只是吴灿坤仍然懵懂不知。

1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事业马上受到沉重一击，当时他的产品80％以上集中在欧洲市场，所以欧洲的贸易保护壁垒一筑起，他的事业马上就垮了。产品滞销，但大量待付的票据却纷纷到期，吴灿坤做梦也没想到过去他被人家倒账，现在反变成别人催讨债务的对象。在穷途末路中，所幸有朋友伸出援手，协助他向第一银行贷款5000万元，总算化解了燃眉之急，挽救了公司濒临倒闭的厄运。

吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司，然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后，吴灿坤开始调整产品与行销策略，他不再像过去那样只专注于少数几项产品，且集中经营欧洲市场。如果要细数他在这次危机中的最大收获，便是他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。

吴灿坤又爬起来了。3年后，灿坤小家电又风行于国际市场，但这次他确实做到出口地区多元化。他看到台湾购买力越来越高，内销比外销还好赚，于是成立台湾优柏公司，将产品销进台湾市场。除了行销策略的改变外，吴灿坤记住了惨痛的教训，决定到台湾中山大学上企业经理研习班，学习财务管理的各种诀窍，以免将来公司再重蹈财务危机的覆辙。

吴灿坤学乖了，他在危机中历练出高度的敏感性，他不再像过去那样沉迷于眼前的成就，而能未雨绸缪地为预见的危机做好万全准备。他的眼光落在拥有13亿人口的祖国大陆。吴灿坤心想，如果能在大陆市场内销闯出成绩，前途一定不可限量。就是这一个念头，使他登上了更高的台阶。

吴灿坤先以个人名义到厦门设厂，一开始人生地不熟，总是举步维艰，各种麻烦事不断。如果斗志稍差，或坚持不够，恐怕早就打退堂鼓了，可是吴灿坤很倔强地挺下来，他相信自己的眼光不会错。5年后，“厦门灿坤”在深圳发行股票，成为第一家在大陆股市挂牌的独资台商。曾在台湾试图上市受挫的吴灿坤，对能在祖国内地获准上市异常兴奋，他更坚信在这个庞大的国度里，有朝一日能建立起令人瞩目的企业王国。

股票上市以后，吴灿坤决定进入中国第一大城市——上海发展，只有打进上海市场，他的产品才能由地区性品牌升级为全国性品牌。

1994年，上海灿坤企业开始运作。有感于人才不足与企业社会责任，他在上海成立了第一个由台商创办的专业学院，积极培养当地人才。这项非牟利的举动使吴灿坤的名声传到中南海，中共领导人开始注意到这个特殊的台商。吴灿坤知道要在中国内地做生意，没有良好关系是行不通的，他打听到北京桥牌社财力有限，毛遂自荐地向中国桥牌协会表示，愿出钱出力合办一年一度在北京举办的“灿坤杯迎新春桥牌赛”。

吴灿坤已成为厦门第一号台商，企业员工人数达3800人，营业额高达27亿元台币，远超过未赴大陆前“台湾灿坤”每年10亿元台币的营业规模。而且他成功地用自有品牌“EUPA’攻下大陆电熨斗市场份额的11％，仅次于当时排名居冠的国有品牌“红心”。除了电熨斗以外，电话机、电热器两项产品也有极佳的销售成绩。吴灿坤在大陆市场真是扬名立万，财源广进了。

创业的过程本就是很艰苦的，吴灿坤把握住能力、勤奋、机遇和智谋四个必要条件，而且在危机绝境中始终斗志不懈，所以最后他能成功地打造出一个企业王国。

动荡越大，风险越大，机遇给予的成功指数也就愈大。有的人由于怕承担风险，而任凭机遇与自己擦肩而过；有的人则以超人的胆略捕捉了它，投机遇所好，从而获得了巨大的商机财富。

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住成大事的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者会不经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎能见彩虹，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢。

机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击是改变命运的最好办法。

那些成大事者不仅因为他们是捕捉机遇、创造机遇的高手，更因为他们惯于在风险中猎获机遇!

是周密计划还是谨慎冒险——个性决定财富级别

风险孕育着机会，敢于冒险就意味着成功的可能。

卜保罗·格蒂是石油界的亿万富翁、一位最走运的人，但早期他走的却是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但他想试试自己的运气。

格蒂通过在其他开井人的钻塔周围工作筹集了些钱，有时也偶然从父亲那里借些钱（他的父亲严守禁止溺爱儿子的原则，他可以借给儿子钱，但却从不白送钱给儿子）。年轻的格蒂是有勇气的，但却从不鲁莽。如果一次失败就足以造成难以弥补的经济损失的话，这种冒险事他从来没有干过。他头几次冒险都失败了，但是在1916年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，那时他才23岁。

是走运吗?当然。然而格蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没有错。那么，格蒂怎么会知道这口井会产油呢?他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有资料。

“机会总是存在的。”他说，“你必须相信这种机会的存在。如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚。”

走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。

机不可失，时不再来

“机不可失，时不再来。”人人都会说这句话，但有很多人只有等到机会从身边溜走之后，才恍然大悟，如梦初醒，急得上蹦下跳。

“那天晚上碰到了不幸的‘中美洲’号。”一位船长讲述道，“天正渐渐地黑下来。海上风很大，海浪滔天，一浪比一浪高。我给那艘破旧的汽船发了个信号打招呼，问他们需不需要帮忙。‘情况正变得越来越糟糕。’亨顿船长朝着我喊道。‘那你要不要把所有的乘客先转到我的船上来呢?’我大声地问他。‘现在不要紧，你明天早上再来帮我好不好?’他回答道。‘好吧，我尽力而为，试一试吧。可是你现在先把乘客转到我船上不更好吗?’我回答他。‘你还是明天早上再来帮我吧。’他依旧坚持道。我曾经试图向他靠近，但是，你知道，那时是在晚上，夜又黑，浪又大，我怎么也无法固定自己的位置。后来我就再也没有见到过‘中美洲’号。就在他与我对话后的一个半小时，他的船连同船上那些鲜活的生命就永远地沉入了海底。船长和他的船员以及大部分的乘客在海洋的深处为自己找到了最安静的坟墓。”

亨顿船长在曾经离他咫尺却被他忽略了的机遇变得遥不可及的时候才意识到这个机会的价值，然而，在他面对死神的最后时刻，他那深深的自责又有什么用呢?他的盲目乐观与优柔寡断使得多少乘客成为了牺牲品!其实，在我们的生活当中，又有多少像亨顿船长这样的人，他们在最欢乐的时刻又是多么地易受打击，多么的盲目，在命运的面前又是多么的软弱无力啊!只有在经历过之后，他们才顿然清醒地明白那句古老的格言：机不可失，时不再来。然而，这时已经迟了。

这种人在他们着手的事情上总是不能很好地把握时机，要么是太早了，要么是太迟了。“这些人都有三只分开的手。”约翰·古夫这么说，“一只左手，一只右手，还有一只迟到之手。”在他们还是孩子的时候，他们就老是迟到，做家庭作业和交作业也总是比别人要晚。就这样，他们迟到的习惯慢慢地养成了。

到了现在，需要他们承担责任的时候，他们才开始后悔，他们想如果能再回到从前，让生命再来一次的话，他们一定会好好地把握住机会，也许他们还会有一个崭新的明天。他们又回忆起以前，自己曾经白白浪费了多少可以赚钱的机会，或是白白放过了多少可以弥补这些损失的机会，而现在却是已经无法弥补了。他们懂得该如何在将来改善自己的生活，完善自身，或是帮助别人；然而，他们却看不到此时此刻有什么机会。他们永远无法抓住机会，无法把握机会。

蜘蛛精神

蜘蛛为了捕获猎物，总善于先织好网，等待猎物到来。这是把成功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。

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