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48 都在房子里（第2页）

余姐显然被这幅美好愿景打动，梁可接着道：

“要不您看B户型怎么样？大四房配两个洗手间，主卧您弟弟弟媳住，两个小孩房，还有一个房间您也能去住。而且B户型的客厅大，拿点空间隔一下做储物间，婴儿车直接就推进去，玩具多了也不怕显乱。还可以像样板间这样铺全屋木地板，我们广东小孩都爱光脚，踩在地上也不怕冷。”

“是啊是啊…”余姐点头不断，看起来十分心动。

“您弟弟今天没来，要是不好决定哪个户型，可以先买点‘诚意金’，到时凭这个优惠金额以一抵三，还能锁定买房优惠，十分划算的…这个优惠到月底就结束了，今天就买还能砸个金蛋，得品牌家电！”

余姐开开心心交了定金，拿起小木锤，在礼炮礼花的簇拥下，抱走了一台大红色的微波炉。

微波炉自然是从叶老板处优惠订购的。

小玲成交了第一单诚意金，欢欢喜喜地将余姐送出一条街才回来，向梁可请教道：“梁总，为什么我将卖楼的话术全说完，余姐都没反应，但您和她聊了聊，她就愿意下定了呢？是不是我说得不够精彩呢？”

梁可道：“也是你前面做的功夫好，她喜欢凤林居才会下定的。”

“梁总，你是不是哄我，我还是知道的。”

梁可笑了，悉心引导：“小玲，你以前卖东西的时候成交，是靠固定的话术吗？”

“不是。客户想买手机，自然就会买了。但娇娇姐说，买手机和买房子不一样，房子贵很多，客人不会轻易下决定，所以才要用话术打动他们。”小玲以前也是销售，不过是手机销售。

“你娇娇姐说的没错，买房子的人不轻易下决定，他们都有自己的需求和喜好。卖东西就好像挠痒痒，只有痒痒挠这个工具肯定不够，首先还得知道哪里痒，对吧？”

“我怎么会知道她哪里痒呢？”

“先从听客户说开始吧。不过有的客户不爱说，就要靠你的引导和观察了。”

“这么难？”

“也许难，但成交了你开心吗？”

“很开心。”

“付出的努力有结果，确实很开心吧？加油哦！”梁可给小玲鼓劲。

还有一件大好事，是陆永亨转院回来了。他的手术非常成功，血肿清除，颅高压缓解，情况允许，便回到D城医院行后续治疗，大家都松了一口气。

接下来，就是等陆永亨醒来。到那时候，所有的事情都能回到正轨。

周弥将梁可送出VIP病区的大门，梁可难掩激动：“真是太好了，感觉一切又有了希望。我们接下来还能做什么？”

“还是要观察，看他恢复的情况。”

“这样啊。”梁可被打回现实，她抬眼看周弥，发现周弥也在看她。

这么久不见，周弥好像更瘦了。原先紫色的工服还算合身，现在穿起白大褂，走起路来就像风中的一根旗杆。

“你在S市过得不习惯吗？”

“怎么这么问？”

“你看起来瘦了好多。”

“还好。”

“感觉你两个眼眶都要凹下去了。哎，可惜了一双这么好的眼睛。”

“…是么？”周弥下意识去触碰口罩，手抬起却又停下来。

“上班时间，怕不卫生？”梁可面露遗憾，“我懂。可是说好等你回来就‘见一面’，怎么你一直就没下班过。”

“也不是天天上班的。”周弥很是做了一番挣扎，才道：“算了，一会儿我回去重新消毒。”

说着，就去脱口罩。

梁可心里打起了期待的小鼓——网友见面，就是这种感觉吧？

“小梁可？”

梁可闻声看去，电梯门打开，梁嘉为的表情有点惊讶。