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23 信念（第2页）

不知道谁说了笑话，好几人笑成一团。

“诶，我说咱们是不是该收敛收敛？老大还坐在这里呢。”

“不要紧，都出了办公室还不兴找找乐子啊？老大刚才不是喊我们不要拘着，怎么开心怎么来。”

许文峤正在烫毛肚，闻言扫了一圈众人，“不用理会我，难得出来聚一次。”

张海森端着酒杯，走到许文峤身旁。

“许老师，我敬你一杯。如果没有你的帮助，我这次就没法转正了。我一定会努力工作，不辜负你对我的信任和支持。”

“言重了，这也是我份内该做的。大家能聚在一起，是不可多得的缘分，继续加油。”

徐露葵把两人对话听得清清楚楚，张海森敬酒了，她也该有所表现。最后几周，许文峤没少让他们俩人去他办公室开小灶。

“许老师，我也敬你一杯，谢谢你对我的帮助，也谢谢你能破格录取我，给了我机会。”徐露葵端着酒杯，准备往嘴里送。

“等等。”许文峤喊了下，她不知所措，以为说错话，愣愣看着对方，却见许文峤伸手拿过桌上的大瓶豆奶，朝一个空杯子倒了半杯，再递给她。

“喝这个吧。”

徐露葵接过杯子，喝了一大口，“谢谢许老师。”

“哎，怎么叫破格录取啊？我咋不知道，没听你说诶。”她一坐下，袁圆就和她咬耳朵。

“没什么，就是面试表现不好。”

“就只是这样？”

“嗯对呀，我面试完以为铁定完了。”

袁圆半信半疑地看着徐露葵，她装作没看到。她也不算骗她，当时那种情况，谁能想到居然能拿到入场券？至于具体的细节，她不会告诉第三人，实在太丢人了。

席间不知谁开了头，说到许文峤的职业生涯。徐露葵才知道，许文峤大学毕业后，先是在学校教书，后面才离职进公司的，也算是半路出家。

“老大，你刚从事这个工作的时候也会像我们这样天天打电话吗？”

“当然要，我们不仅要打陌拜电话，每周固定时间都要去各个学校门口蹲点派发传单，经常被保安赶来赶去，一些大型的社区也去过。有时天气不好，碰上下雨，没来得及找到躲雨的地儿，身上从头淋到脚，还要按时回公司汇报。”

提起过往工作经历，许文峤话多了些，他也有意借此机会和同事们多交流。

“你们现在和我们那会儿比，条件好多了。以前办公室靠近火车站那边，老旧的办公楼，经常停电，进公司要爬十几层楼。公司那会儿就那一处教学点，现在发展到九个点了。”

徐露葵先前听办公室八卦，说是许文峤极可能升任校长，也不知是真是假。

“在学校当老师遇到奇奇怪怪的家长比率低很多吧？机构压力这么大，许老师你是怎么能一直坚持下来的？”

袁圆问的问题应该也是大家都想了解的，原本有几人在小声说话，听到这个问题，都不约而同看向许文峤。

“就是啊，许老师，你给咱们传授一下经验。有时碰上不讲理的客户，真的好想发火，还有每个月的业绩压力，你都是怎么撑过来的？”

“信念吧，相信自己一定能做好的信念。我们和客户其实是双向选择，客户在挑选我们，我们也可以挑选客户，不过大多数人止步于被挑选，害怕，不敢突破。”

然而，能做到主动挑选客户这一步，前期必定付出过不一般的心力，熬过数不清的时日。

徐露葵忍不住自我对照。她现在手头上联系的客户，有部分并不算优质，邀约到访的日期一拖再拖，问就是临时有事，总能找到借口。

即便如此，她也要陪着笑脸，和客户好言好语，生怕惹恼对方，希望他们日后有需求，能想到她。不过也没什么好比较的，毕竟许文峤的资历摆在那儿，业务总监的位子也不是人人都可以坐稳坐好的。

“不愧能当老大的人，像我就没啥信念。一个月不吃不喝，房贷车贷物业费八九千，睁开眼就要还钱，不得不铆劲儿往前冲啊，我就是一只围着磨盘转悠的驴子……这还没算家里老老小小的花销，还是你们小年轻好，可以今朝有酒今朝醉……”

李顾问多喝了几杯，脸上泛红，说话有些大舌头，言语里满是无奈。他在公司很少点外卖，都是自己带饭，大家都以为他是习惯了家人做的饭，没想到他背负这么大的经济压力。

有成了家的同事附和，其他人话少了很多。

徐露葵见气氛不对，有意调节，“锅里还有很多肉诶，快吃快吃，都煮老了。”

她拿起漏勺，来回好几次，桌上每人碗里都有她盛的菜。

吃完饭，一拨人去唱歌，剩下的各自有安排，或者打道回府。

许文峤驾车离去。车里闷得很，他打开窗户，风哗啦啦地吹进来。他循例扭开车载电台，这是他一天中最为放松的几十分钟。很多时候，他并不听主持人讲的内容，思绪会飘到很远。

就像此刻，他正在回味李顾问在饭桌上说的话，论起来，他从老师转为业务也不过是为一个“钱”字。