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17 气势（第3页）

不过我最后什么也没说，讲完“对不起，打扰您了”，就挂了电话。说不定她以前被人骗过？

6月23日

如果那个孩子知道他的爸爸已经放弃他了，他会不会很难过？

听谈吐，下午沟通的那位男士应该受过不错的教育，他对自己的孩子非常失望，说孩子调皮捣蛋，转校好几次，成绩在全校排名倒数，五六百名开外，一次比一次差。

我劝他，孩子还很小，还需要好好引导。他说，老师，我已经完全放弃了，你不用再说了。我的孩子我知道。

哎，面对这样的家长和孩子，也觉得好无力啊。可是那个孩子才十多岁，人生路还长着呢，他的爸爸已经放弃他了……

许文峤下午和校长、校董，还有几个分校的相关负责人一起开会，会上气氛严肃。培训机构旺季已到，虽然这一个月的业绩相较前几个月有提升，校董认为还很不够。

“我们新增办公场地，增加多媒体教室，引进名师，都是很大的投入。业绩不跟上来，没有足够的新学生，教务团队想发力都使不上劲。”

“业务部门不行的人就换掉，与其花费心思培养新人，培养个三五六个月都不出业绩，倒不如直接选用有行业经验，可以快速上手的，底薪高就高一些。”

会议结束后，人人面色凝重。大家都心知肚明，几位校董的意思很明显，这样的现状持续下去，不说年终奖，校区都有被取缔的危险。

许文峤一下午都在消化会议内容。

他完整梳理一遍业务部门所有人员从一月份到六月底的业绩，按照等级分为三个层次，每个层次对应下半年不同的业绩指标。部分同事的指标单独列出。

他鼓励中级以上顾问亲自签单，不仅可以锻炼自身和客户直接沟通的应变能力，而且不用他人代签，顾问的提成会高一些。

除开他名下老客户，他很久都没有亲自出面接待客户。以后，大概不行了。

许文峤走出办公室，准备下班。他看到最里间业务办公室的灯亮着，有人在说话。

“对对，是这样。所以我的建议是您这周末抽空带孩子一起来我们机构看看，我帮您预约我们的语文老师给孩子做个测试。”

“好的，行。稍后我给您发一条短信，您注意查收下。”

“今天怎么这么晚？”

冷不丁听到人说话，徐露葵吓一跳，许文峤已推门进来。

“今天这个家长下午说忙，让我晚上打过去。”

“你住哪里？”

“靠近乌代街地铁口。”

“走吧，我送你一程。”

徐露葵犹豫了下坐后排还是前面，最终还是打开副驾驶的门。许文峤扭开车载音箱，音量调得极低。

“最近感觉怎么样？”

“还行。”

“你上次也这么说……你很怕我?”

“没有，许老师，真没有。”徐露葵不自然地干笑两声。

“我不会随便骂人，你也不要一副做错事，躲着我的样子。要拿出点做业务的气势来，你这样子，怎么做业务？”

徐露葵诺诺两声。

“你可以向袁圆学习下，她这方面就做得很不错。当然，并不是性格不够外向就做不好业务，性格沉稳内敛也有好处，做事会比较细心，同理心也更强。”

“最后一个月，要加油。业务上有不明白的，可以向我提问，问其他同事也行，比一个人闭门造车强。”

徐露葵临下车前，又听到许文峤补充道，

“对了，公司可以申请话费补贴。以后不要太晚下班，女孩子要注意安全。”