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第189章 广交会(第1页)

杨墨赶到会场的时候,骆炳辉刚刚送走粤东省委和商业部的大佬们,正指挥工作人员对展区商品的摆放,做最后一次调整。

“骆总,你这黑眼圈怎么看着像夜场的男公关?”杨墨打趣道。

骆炳辉一脸疲惫之色,苦笑道:“你在新加坡躲清净,只能我硬着头皮上了,也是见鬼了,不就是个商品展销会嘛!粤东省委、商业部、计经委、机械部、冶金部的大佬,走马灯似的来……”

杨墨叹息道:“这也不能怪他们,第一次工业品唱主角,紧张啊!台子搭好了,戏也开锣了,万一没有什么观众来,就无法收场喽……”

“我们给致远集团所有海外客户都提前发了邀请函,并承诺展会期间的订单,根据订货金额和货款支付方式,分别有2-7%的优惠力度,同等情况下,致远集团旗下所有企业的生产安排,也会向展会期间订单倾斜……”骆炳辉介绍道。

杨墨点点头:“对客户承诺过的优惠,哪怕零利润也一定要做到,不要人为的设置获取障碍!”

“你是说最高7%的优惠额度啊?那个需要在展会期间全额预付订单货款,小韩说这叫转嫁生产资金成本……”骆炳辉微笑解释道。

“展厅确实小了一点,很多大家伙都放不下,不过位置不错!”杨墨看了看展厅里的部分样品问道。

骆炳辉解释道:“本来我们还想租一个车队和仓库,把致远重工所有产品都拉过来陈列的,一是展厅不够,也找不到合适的仓库,就干脆把集团所有的客车、轿车都派过来了,想观摩样品的可以直接去大铲岛,也让他们见识见识什么是现代重装备工业!”

4月15日。

第60届广交会正式拉开帷幕。

这时候主办方还没有开始把工业品、日用消费品、纺织服装食品分成三期来举办,仅仅是为工业品设置了超过一半的展厅就已经让主办方惴惴不安了。

因为每个展位并不是企业花钱就能拿到的,需要提出申请,并拿出有出口能力的产品,最终商业部权衡各方利益,分配参展企业名单。

当然,像致远集团这样的企业,是不需要申请的,一样能拿到最好的展位。

一上午,整个工业品区都冷冷清清,别说签合同,询价的都没几个………

赵玉坤急的像热锅上的蚂蚁,不停的在杨墨和骆炳辉身边晃。

“赵厂长,你能不能安静的坐一会儿,晃的我眼晕……”杨墨戏谑道。

赵玉坤苦笑道:“杨总,您是不知道,我来的时候,可是和曹磊一起向钟市长拍着胸脯保证过,这次广交会,临海市外贸出口额全国第二肯定是没跑了……”

一旁的高宏明不乐意了,开始挤兑道:“老赵,干嘛第二啊?直接拿下第一!”

赵玉坤转头看了高宏明一眼说道:“第一咱老赵不敢想,怎么也干不过致远重机,不过争个第二,应该问题不大,咱们两家公司还能干不过一个卖铁疙瘩的……”

众人哄堂大笑。

“那你还急的到处乱转?一把年纪了还毛毛躁躁的,你看看人家曹磊,就比你沉稳!”高宏明嘴上也不肯吃亏,出言挤兑道。

杨墨也笑道:“赵厂长,你这一看就是没见过世面,外商来咱们这边需要倒时差,说不定都在宾馆睡大觉呢!我们当初第一次去汉诺威工业品博览会,接连几天,都没一个人搭理我们……”

直到第二天下午,工业品区才慢慢有了一些人气,不过客户实在有限,基本是一些老客户,冲着展会期间的优惠力度来的,毕竟致远集团的机床、冰箱、彩电、压缩机、显像管、轴承、齿轮等成熟产品,在欧美和东南亚市场,还是有一些有竞争力的。

赵玉坤倒是很快谈成一个泰国客户业务,难怪赵玉坤有底气,致远-西玛机床可能是致远集团旗下性价比最高的产品,海钢提供的基础材料+德国精密制造工艺+内地廉价的工时费,这两年已经陆续抢走斗山机床和山崎铁工所很多市场份额。

展会第三天,海钢、致远重机几乎都还是一无所获,高宏明泄气的想打道回府,海钢产品本来就不愁卖,订单都忙不过来,还在这里干耗着。

骆炳辉心里也开始有些惴惴不安起来,虽然致远集团创业之初,人生地不熟的,他就跟着杨墨一起,参加过汉诺威工业品博览会。

可他也知道杨墨从新加坡赶回来,绝不是为了卖几台挖掘机、压路机……

杨墨拍拍骆炳辉肩膀,笑着说道:“稍安勿躁!广交会客商本来就比较少,我要是没记错的话,去年春季广交会外国客商,一共还不足5000人吧?总有一天,中国会发展成为一个制造业强国,我们也会有自己的工业品博览会!”

骆炳辉叹息一声说道:“但愿吧!汉诺威工业品博览会组委会,前几天还发来邀请函,希望致远集团今年能够报名参展……”

“是时候去和那些国际装备巨头掰掰手腕喽!老骆,你准备好了吗?”杨墨若有所思的说道。

“这几年,致远重机的产品虽然基本已经成熟,客户一直以东南亚和内地市场为主,一想着要跟小松、卡特彼勒、利勃海尔这些国际装备巨头同台竞争,心里总觉得没底……”骆炳辉挠挠头不好意思的说道。

“瞧你那点出息!只有跟这些国际巨头同台竞争,才能发现自己的不足,时时刻刻如芒在背的危机感,是一家企业的生命,太安逸的生存环境,会让我们失去斗志!”杨墨说道。

两人正有一搭没一搭的闲聊,致远重机展位前,走过来几个外国客商,围着致远重机展出的履带式潜孔钻机,仔细察看起来……

工作人员连忙走上前,用流利的英语介绍起来,可是从这群外商迷茫的眼神,能够看出来,明显没有听懂他在说什么!

杨墨见状,眼神里露出一丝不易察觉的微笑,就像一名经验丰富的猎手,看见等待多时的猎物一样……

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