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第36章 赊账（第2页）

“好好好，不说不说。反正，小姑娘，你以后多来找萌萌玩，你要真想摆摊卖点啥，就直接从阿姨这儿拿货，赚了把本钱给我，要是卖不出去，直接把货再退给我就行了。”

杜小满这才知道，原来张萌萌因为家里摆地摊，心里一直自卑着呢。

她有些难为情，她找张萌萌实在是有些太功利了。人家张萌萌和她妈妈都是实诚人。

她不禁抓着张萌萌的手说道：“萌萌，你爸妈他们用自己的双手辛勤劳动，赚钱养家，没什么不好意思、自卑的。”

“每个人的出身和遭遇都不一样，正因为不满意当下的生活，我们才千方百计想办法，努力寻求改变。”

“谋生和面子没啥关系，我们又不坑蒙拐骗，靠自己勤劳的双手赚的钱是最光荣的，你应该为你父母感到骄傲和自豪。”

杜小满发自肺腑、借物明志的话一说，换来张萌萌妈妈暴涨的好感。

她妈把自己压箱底的一些宝贝都拿出来了，让杜小满随便拿，拿多少都行，还免费热情给她教学，传授她摆摊的经验。

张萌萌家的摊位算是整个星辉夜市里数一数二的了，大概有六米的样子。而且她妈专卖玩具做了五六年了，也做出些行业一姐的架势来。

其他摊位是零星的一些小件玩具，品类单一，她家摊位里林林总总、大大小小玩具估计得有二三十种。

“你们瞧啊，这地上的玩具好像是那样乱七八糟往地上一摆，但实际上，这每一个玩具它摆在什么地方，都是有技巧的。”

“你们就瞧，我家这六米大的摊位，进20个人是一点儿问题也没有。”

杜小满才发现，这6米多长，5米多宽的彩色油布上，玩具其实被大致分成了前后两排，每一排的玩具又分成了好几堆，每堆中间都留有能过一人宽的通道。

“玩具中间都得留些空儿，能够站下人，能够让人走里边去。如果有父母带着孩子往里面走进去选玩具，就会吸引更多的人过来，看起来我摊位上的人就特多。

张妈妈嘿嘿笑道：“这人啊就爱凑热闹，哪个摊位上的人多，大家还就使劲往上凑。人一多，孩子一闹，多看两眼，说不定就卖出去一个。”

杜小满不由竖起大拇指：“阿姨，你可真厉害！”

劳动人民的智慧真是不容小觑，这销售心理学人家运用的是炉火纯青。怪不得人家家就靠着这玩具发家致富了。

未来的百万富豪亲自讲授，杜小满受益良多。可惜张萌萌妈妈这些好手段她暂时都用不上，她现在还支不起这么大的摊位，她现在就想着只拿几样玩具去卖。

“丫头，你就只拿这三样？”

“是的阿姨，就拿这三样，多了我也拿不动。”

“也行，这三样算是我这里走的最好的物件儿了。”

张萌萌问她：“你不想在这儿卖，那你要去哪儿卖？”

杜小满一边把玩具往编织袋里装，一边回答：“我去新华夜市卖，那儿比这儿人多。”