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第146章 中介费不能少（第2页）

“但也不至于到190万，我这套房子又是东边户，又是六栋，远离高速，楼层虽然不高，但也不低，比那些临高速的要好很多。”

“可是210万的价格对比之前成交的房子来说，价格稍微贵了一点，何总可不可以给一个诚心卖的价格？”王勇说道。“210万的价格，我们就很诚心卖呀。”何霄淡定道。

这话一出，场面顿时冷了一下来。

王勇一时间不知道该如何回答了。

张齐元在心中微微叹了口气，王哥虽然比较擅长和客户打交道，但一旦客户和业主见面谈价的时候就hold不住场面了。

想到这，张齐元立即开口道：“其实将心比心，裴总这边肯定是想尽量买便宜一点，何总这边肯定是想卖的高一点，这样可以少亏一点。

不过市场的成交价就在那里，裴总这边也是怕房子买贵了，所以出价相对保守一点，这也没错，有句话说的好，出价要看市场，还价要会讨价。

何总，210万的价格，裴总这边肯定是不能接受的，看您这边能不能少一点？大家一点点的朝双方都能接受的价格靠近，这样才能成交嘛。”

面对谈判比较僵的局面时，无外乎就是一个扮黑脸好压价，一个扮白脸防止客户或者业主真的发火，有一个台阶下，既然王勇站在客户的立场来谈，那是最适合扮黑脸的了，他之前跟业主联系过，正好可以扮白脸。

何霄看了眼张齐元，犹豫了一下道：“205万吧，这个价格是我们的底价，如果亏太多的话，这套房子我们宁愿装修好之后出租。”

听到这话，张齐元立即看向裴庆道：“裴总，您这边怎么说？”

裴庆也知道，想要让业主一口气降到他的心理价位也不可能，只能一点点的磨。

随即就进入了漫长的磨价环节。

经过一番讨价还价之后，何霄在202万就不愿意降了，而裴庆的心理价位就是单价一万五，也就是200万左右，这其中还有两万的差距。

“这样吧，王勇你带裴总先去会谈区聊一会儿，我们先跟何总聊一会。”罗刚业主这边紧咬着202万不松口，只能分开谈了。

“裴总，我们先去那边喝点新茶。”王勇连忙说道。

裴庆点了点头，反正他价格就是这个价格，如果业主不同意，那他只能去看其他房子了。

等裴庆走后，张齐元连忙对何霄两口子说道：“何总，你们房子的维护人是杨祖崇吧？”

“对！”何霄点了点头。

“我也不在背后说别人的坏话，就说个事实，之前我有个客户看中了星城景园的一套房子，那套房子的维护人也是杨祖崇，当得知我约业主过来谈的时候，这个杨祖崇也是给业主打电话，说是有客户看中他的房子，业主问他客户能不能定的时候，他说客户要考虑几天。

对于他们贝壳来说，如果客户在贝壳成交，他们维护人就有业绩分成，如果不在贝壳成交，那他们就没有一分钱拿，所以当听到业主被非贝系的中介约谈的时候，他们会想法设法的打破，而要打破这样的交易，只能虚构一个客户出来。”

“可能的确有这么一个客户，但最后的价格一定会出到你们的心理价位吗？这个就不一定了！”

“最后那个星城景园的业主没有去等杨祖崇说的那个客户，直接和我的客户成交了，而事实上，这种做法是很明智的，如果那个时候业主没卖，到现在最少也得降十万块钱出售，而且还不一定能卖出去。”

“何总，有一说一，我们这个客户给的价格并不离谱，他不想捡漏，也不想买亏，只想以一个最近的成交价成交，这个并不过分，何总，你们也考虑一下，就两万块钱的差距，下一个客户不一定能给到这个价格。”

张齐元的一番话顿时让何霄犹豫了，他跟他老婆低声商量了一下，这才说道：“其实我们底价也是200万，只不过要给你们一个点的中介费……”

张齐元和罗刚两人对视一眼，有些无语，这业主坚持了这么久，感情是要砍他们中介费啊！

这可不行！

好不容易成交一单，中介费可不能少！（本章完）