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22 不能放弃(第1页)

f“你干嘛弄得这么一板一眼的?说不定他根本不会看,就是说说而已。”

张海森问徐露葵录音任务进度,看到她电脑桌面上好几个录音文档,旁边还有备忘,写着和客户沟通的具体时间,详细信息。

“许老师肯定会看的,他既然布置了,不会让我们做无用功的。”

许文峤工作作风严谨认真,不会糊弄下属,也不会让下属糊弄过去,徐露葵对他有一种固执的信任。

张海森挠挠头,“好吧,我都不报什么希望。”他压低声音,“我都开始往别的公司投简历了。”

“这么快?你不再等等?也没几天了。”徐露葵虽然也有疑虑,却没什么动作。无论好坏,她打算等到尘埃落定的时候再做打算。

“快什么呀,不早做准备,这边把我开了,我还要苦哈哈地从头开始,岂不是亏死。先留意着,没坏处。试用期过了,我就留下来;不行就换一家,树挪死人挪活……”

某种意义上,张海森的做法当然是对的。很久以前,俞维也是和她这样说的。学会骑驴找马是职场人士的一项基本生存技能。

徐露葵有自己的顾虑。她学的是万金油专业,也没有足够的行业经验和积累,冒冒失找工作,在用人市场上也只比刚出校门的学生好一点。

即使新找一份工作,也有试用阶段。与其兜兜转转,把时间花费在挑选新工作上,不如沉下心在本行业积累,或许到达某个阶段,选择就多了也说不定。

徐露葵也不知道自己想的对不对,她凭着直觉,认为首要任务是有客户签单,至于其它的,由不得她瞻前顾后,眼下,她没多少选择可言。

最后一个周末,有4个客户答应过来,其中1位已来过一次。徐露葵不敢盲目乐观,4人里若能来3个,她就很满足。

她希望客户到访时,许文峤能有时间接待,或者其他高级顾问也可以。若是大家都没空,只能靠她自己。一想到这里,徐露葵顿觉压力山大。

许文峤同她和张海森说过,他们的客户会优先让其他顾问或者他亲自接待,但若是时间不凑巧,他们得上阵。

“拿出自信和气势来,不要慌,总得过这一关的。”他说。

徐露葵向袁圆请教和客户面谈需要注意的细节,袁圆打量她一眼。

“你得打扮老成一些,你现在这身看着太年轻了。医生和老师这两个行业,都是越老越吃香,咱们虽然不是老师吧,但家长不这么认为,就第一印象挺重要的。他们都希望自己孩子的老师成熟稳重。刚毕业的愣头青,他们是看不上的,用他们的话说,叫没经验,没安全感。”

徐露葵低头看看自己的白色T恤、蓝色牛仔裤和白色运动鞋,确实很学生气。

“还有么?除了外形,还得注意什么呀?”

“其它啊,也没啥,就你和家长谈的时候,你不能虚,至少气势上要赢,即使心里发虚,面上也不能表现出来。”

徐露葵点点头,“你和许老师说得差不多,他也这样强调。”

“那是,好歹我也算有点经验不是。你没问题的,我还等着你请吃饭呢。”

徐露葵在衣柜里挑挑拣拣,拿出一件白色长袖衬衣和一条黑色西裤。她换上衣服,踩着一双黑色高跟鞋,在镜子前走来走去。

小鱼问她是不是要去面试,得知她在准备和客户面谈的衣服,小鱼建议她把头发绑起来。

“头发披着也可以,不过天气很热,会不会有些粘腻?你扎给我看看?”

徐露葵依言扎了一个很高的马尾。

“这样很好,整体看起来清爽多了,干练,又有朝气。”

准备好周末的穿着,徐露葵静下心把这几个月的业务资料翻了一遍,还不太熟练的地方重复几遍,熟悉的部分快速略过。

其他人接待更好,真轮到自己,也只能兵来将挡,水来土掩,剩下的就看临场发挥了。

心里越惦记着什么,就越来什么。

周六下午的客户迟到了,原本约定2点,他们到达公司时已经2:45。

前台喊徐露葵出来接待,并告诉她,其他人都在忙。

“许老师呢?他也在接待客户吗?”

“嗯对,他才带着客户进办公室,一时半会儿结束不了。加油呀!”

徐露葵深吸一口气,对着前台笑出一口白牙。

“奔奔妈妈你好,我们又见面了。这是奔奔吧?”曹丽是开早餐店的,她一个人拉扯孩子。上次她来过公司,奔奔没有来。

“小徐老师好,对的。奔奔,叫老师。”曹丽推了奔奔一把,奔奔没做声。

她有些尴尬,“这孩子就这样,不爱搭理人。”

徐露葵笑笑,给她倒上一杯水,“奔奔妈妈,你先坐一会儿。我让老师给奔奔安排一个测试,马上回来。”

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