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第二百三十五章 薅羊毛的加盟费（第1页）

下午回到周氏大厦，程峰正打算跟秘书说下饮料厂转让的问题，结果门口黑压压一片的人，把周氏门口快挤了个水泄不通。“怎么回事？”程峰一看情况不对劲，立刻走了上前。前台礼仪，见程峰来了，像是看到救星一样，赶忙道：“程总，这群人是入驻夜市的商家，他们说，找负责人要说说话。”为首的人见程峰来了，语气急躁，“你就是程总？”“对。”程峰倒也态度很不错。“我们有很重要的事情，跟你谈！”程峰点头，“这样吧大哥，我让工作人员，带你们上八层，我们去会议室聊，因为周氏不光是乐购项目，咱们影响其他同事办公，也不太好。”为首的老大哥见程峰还挺客气，于是跟着程峰的人上了八层会议室。天宝的员工，虽然不问乐购的事，但是该端茶倒水，准备果盘零食，也没怠慢了这一群入驻商户，伺候的也是面面俱到。“现在，你们能把问题跟我说说？”程峰看着这眼前的十来个代表问。“是这样，程经理，我们现在遇到了一些麻烦问题，就是卖小吃的，有同样三四家，我们的竞争太激烈了。其次，还有一些没有小吃的技术的人，也报了名，一窍不通，他们也不知道该干些什么。”此话一出，程峰也有点犯难，其实同品种小吃重复，放在现代二十一世纪夜市早就不足为奇了，你不能剥夺别人也卖这个东西的权利。程峰清清嗓子，“咳咳，我说各位大哥大姐，你们说的这些问题，其实都不应该成为问题。这做生意嘛，本来就是八仙过海，各显神通。同样的东西，有人卖得好，有人卖得差，这很正常。”一个尖锐的声音打断了程峰的话，“程总，你这话说得轻巧！我们当初可是交了周氏合作意向金的，你就得解决问题。”程峰放下水杯，笑了笑，“这位大姐，您先别着急。我话还没说完呢。我当然知道大家都是交了钱的，咱们签的合同我也看了，不存在乱收费的情况。但是，市场经济，有赚有赔，这都是再正常不过的事了。”“那照你这么说，我们这些做小吃的，就活该被那些没技术的挤兑死？”另一个商户不满地嚷嚷。“这位大哥，消消气，您这话说的，好像我们乐购故意安排那些没技术的人来跟你们抢生意似的。”程峰依然保持着笑容，“咱们乐购，只提供场地，至于各位卖什么，怎么卖，那是你们自己的事。我们总不能限制人家卖什么吧？““可是……”“各位，我知道大家心里都不痛快，觉得生意难做。”程峰抬手示意大家安静，“这样，我给各位出个主意，咱们看看能不能解决问题。”看到商户们渐渐安静下来，程峰接着说道：“首先，咱们来说说这同类竞争的问题。现在夜市上，卖烤串的，卖麻辣烫臭豆腐的，是不是有好几家？这很正常！但为什么有的摊位前人挤人，有的摊位前却门可罗雀呢？”“这还用说？人家那味道好呗！”一个商户忍不住插嘴道。“对！这位大哥说得对！”程峰打了个响指，“味道好，自然生意就好！所以，各位与其抱怨竞争激烈，不如想想怎么提升自己的产品，做出自己的特色！同样的烤串，你可以试试不同的腌制方法，不同的调料；同样的麻辣烫，你可以试试不同的汤底，不同的配菜。”程峰滔滔不绝地说着，会议室里的商户们也渐渐听得入了神。他们原本只是来发泄不满，却没想到程峰竟然给他们上了一课。“至于那些没有小吃技术的朋友……”程峰顿了顿，目光扫过在座的每一个人，“你们有没有想过，让我们的团队给你研发一个小吃，然后你交加盟费，而且咱们的加盟费不贵，学技术，1000元即可。”“还有，想改良小吃的，也可以交加盟费，我来给你们出改良方案，每人500。”此话一出，大家有点摸不着头脑了，程峰这是又想开始赚钱吧。有人不满道：“程总，你是想薅羊毛吧？我们是来找你解决问题的，你怎么给我们推销上了？你有什么资格能保证，你研发的小吃会大卖？”程峰上一世可是考过全国特级厨师证，什么山珍海味，小吃没品尝过？“各位，我有全国特级厨师的经验，如果不信，我们择日可以来个试吃大会。”“脑子烧糊涂了吧？还全国特级厨师？就你？怎么看身板也不像个做饭的。”一个老板娘毫不客气地嘲讽道，引来周围一片哄笑。程峰也不恼，开玩笑说：“大姐，瞧您说的，我记得那是八岁的时候的事了，那时候不懂事，玩火然后重生了，脑袋灵光得很，保证教你们做的东西，比那什么法国大餐都好吃！”“得了吧你，还法国大餐，忽悠谁呢！你要是真有那本事，自己怎么不去开店，还用得着在这儿跟我们废话？”另一个老板不耐烦地嚷嚷道。“切！少来这套！说来说去，还不是想从我们口袋里掏钱！”“就是，别以为我们不知道你打的什么算盘！”会议室里又开始议论纷纷。程峰也不慌，他清了清嗓子，提高音量说道：“各位，各位！我知道大家对我还有疑虑，这样，我明天就在乐购户外搭一个流动饭店，现场给大家露一手！就做咱们江海市没有的几道小吃，怎么样？保证让你们尝了之后，心服口服！”会议室安静了一瞬，随即爆发出一阵更大的骚动。“现场做？”“这小子该不会是来搞笑的吧？”“我倒要看看，他能做出什么花样来！”“行啊，程总要露一手，那我明天可得早点来占个好位置！”一个身材微胖的老板娘笑呵呵地说道，她经营着一个烧饼摊位，生意一直不温不火，心里也正琢磨着怎么改进。“对啊，程总，你说话可得算数啊！到时候我们可都去捧场！”“哈哈哈，那是当然，我程峰说话算话！”程峰爽朗地笑着，心里却在盘算着明天做什么小吃才能镇住这帮家伙。