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第三百七十五章 化工厂犯难了（第1页）

梁珍回到榆州，彭敏已经在新市场服装厂门店边摆摊，零售飘柔洗发露，销售量集日15箱，非集日5箱左右。拖拉机拉了飘柔去桂北县促销卖出30多箱。

销售情况不理想，彭敏忧心忡忡：“老公，地市促销情况怎样？货卖出去没有？”

梁珍拥抱了她说：“老婆，我办事你放心，你没想到吧，我带的货两天全售空了！这证明我们的产品符合民众的需要，是很适销的产品！”

“呦！两万瓶都卖光了？老公，你不是哄我的吧？不可能这样快呀？”

“老婆，这世界什么事都有可能！云龙庄穷鬼村想致富不可能，现在不是可能了吗？”

彭敏摇摇头说：“老公，云龙庄致富用了七八年，这促销，你只有两天时间呀？”

梁珍笑道：“是呀，两天销售两万瓶确实令人难以置信，但这是事实24万货款收回来了！”

货款收回来了？彭敏觉得老公不是开玩笑，货款收到销售就是真实的。

“老公，一天卖出一万瓶，两三秒钟就要发一瓶你是怎么做到的？”

梁珍呵呵笑道：“老婆，我不是摆摊坐地零售，我卖出20箱也是十来分钟的事啊！”

“老公，你搞的是批发？我们的产品刚刚上市，没有建立信誉，有人愿意批发吗？”

“老婆，我们宣传飘柔，发放免费试用不就是建立信誉吗？怎么没人愿批发呢？”

彭敏理解的信誉是，商品使用一段时间性能质量稳定用户普遍认可，飘柔并不具备。

“老公，试用也是刚开始，只能证明产品不是假冒伪劣，谈不上信誉吧？”

梁珍不这样看：“老婆，耐用产品需要时间证明它的性能质量，洗发露是耗材用过就知道它的性能质量，彼如螃蟹吃过就知是美味，不需要时间证明了。”

“老公，那我们去桂北促销效果不佳，仅销售30箱呢？”

梁珍皱起眉头，一个县促销才卖出30箱也实在太少了，送了100瓶试用品促销才卖1200瓶，这成本也太高了，如果不是促销零售价能销售多少呢？

“老婆，促销效果不佳那就是发放试用品时候，宣传不得力，或宣传方法呆板，试用品不能逢人就发，要发给最可能使用飘柔的人群，这样才能起最大的宣传作用。”

“老公说得对，桂北县促销成绩不好，很可能是发放试用品和宣传不对的问题。”

梁珍说：“发放试用品宣传，最重要的是发现接触潜在的批发商家，地市促销成功主要靠发现接触了潜在的批发商家，学校、医院、车站、商场、女人多的地方发试用品。”

彭敏点点头，发试用品看似简单，其实很有讲究，首先要选择用户群体，拿到人多地方谁要发给谁，至少有一半是浪费了产品，起不到宣传作用。

“老公，你说得很有道理，试用品发给了农民、老大爷、宣传效果就不大。”

“老婆，经营化妆品、女人用品的店家是潜在的批发户，地市这些店家批发了100多箱飘柔，有一个铁路退休工叫马德林的批了20箱，提出要代理我们飘柔呢！”