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第三百七十五章 化工厂犯难了（第2页）

“这很好呀，老公，这马德林怎样？有条件代理飘柔吗？”

梁珍点点说：“她说在铁路混了28年有很多朋友，她精力旺盛很有商业头脑，还不清楚的是她的经济力能不能承担代理责任。”

“老公，50箱飘柔就是2万多元，她退休开店不久资本恐怕也不多吧？”

“是呀，时间仓促我也没法多谈，更不能考证她的话是不是属实，这事以后再说吧。”

彭敏说：“老公，化工厂生产能力大，每班4000瓶销售能力跟不上，地市销售了20000瓶消化需要十天半月，产品大量积压不是事。这不是当年生产红砖呀！”

梁珍当然不会把飘柔当红砖积压，销售渠道打开需要时间，开拓渠道人才需要时间成长，工厂才开张几天就售20000多瓶，回笼资金20几万已经很不错了。

“老婆，我知道产品积压不是事，县渠道销售不好是暂时的，促销1000多瓶也起到口碑宣传作用，只是效果慢一些，这促销还必须继续进行，”

“老公，拖拉机两头黑跑一天卖1000多瓶，这成本够高的，新市场摆摊零售集日600多瓶闲日200瓶，即使6县同时摆摊，日销量也只有2000瓶，让人憋气啊！”

梁珍安慰说：“老婆，飘柔面对空白市场，随着使用顾客增多销量会不断上升，即使日销仅2000瓶货款也是3万，月产值也是90万，成本40万没必要发愁呀？”

“老公，为了避免产品积压，你意思是减产等待销量上升吗？”

梁珍摇摇头说：“不是，还不到需要减产的时候，我们应该继续开拓渠道适应生产。”

“老公，我们的促销人员未经培训毫无经验，促销效果差，总不能让你每处促销吧？”

“老婆，李国浩和彭七跟我发试用品宣传，有了些经验可以让他们带班发试用品宣传。”

彭敏点点头，这倒是个办法，有李国浩和彭七带着总比他们自已摸索好些。

今晚去兴业县促销的人就回来了，看促销效果是不是有进步，如果没长进就必须换人了。

“老公，开拓渠道适应生产肯定是对的，你下一个开拓的渠道是那儿呢？”

“老婆，开拓渠道应选择熟悉的城市，干部市民更容易接受新产品，地市已经证明这点。”

彭敏想了想说：“老公，你下一个目标是江城吗？大城市宣传试用到促销费用很大呀！”

梁珍点点头说：“是很大，但是销售量也很大，他可以把产品扩散到周边城镇，估计可以消化我们一半的产品，老婆，这就很值得了！”

“对头！老公，有江城和地市渠道，我们厂产品就无忧识压，生产效率会进一步提高！”

“老婆，这当然嘛，飘柔面对的是空白市场，怎么会有产品长期积压呢？”

彭敏笑道：“老公，有你在就没有解决不了的的难题！化工厂肯定会无往不胜！”

“老婆，老公这样好，不亲一个意思意思吗？”